Без элиты
Без элиты
Почти половина нижнего белья продается через вещевые рынки. При этом в нашей стране активно развиваются специализированные сети. Наращивать свое присутствие они могут не столько за счет конкуренции между собой, сколько за счет нецивилизованной розницы. Осталось только объяснить нашим соотечественникам, почему они должны покупать белье в фирменных магазинах. Для жителей нашей страны нижнее белье пока не стало модным предметом. Как показывают опросы, самая распространенная причина покупки - необходимость заменить изношенные предметы туалета на новые. По данным компании «Амико», примерно 35% людей приобретают белье не чаще одного раза в квартал, а 37% - раз в полгода. Видимо, наши соотечественники исходят из того, что трусы, майки и бюстгальтеры - вещи, постороннему глазу незаметные, поэтому тратиться на них особо не стоит. Между тем, по оценкам маркетинговой компании Step by Step, продажи нижнего белья ежегодно увеличиваются на 15 - 20%. В России насчитывается с десяток специализированных розничных сетей, предлагающих товар на самый разный вкус и кошелек. Компания «Единая Европа - Элит», владелица небольшой сети «Стильпарк», намерена стать третьим игроком российского рынка белья. Однако в условиях жесткой конкуренции добиться желаемого компании будет непросто.Вынужденная мераКомпания «Единая Европа - Элит» принадлежит Валерию Володину, бывшему совладельцу парфюмерно-косметического холдинга «Единая Европа», в создании которого он принимал участие вместе с Алексеем Грибковым и Игорем Денисовым. Основанная в 1992 году, «Единая Европа» поначалу занималась скупкой ваучеров, торговлей ценными бумагами, созданием пунктов обмена валюты. В 1994 году основателям компании подвернулась крупная партия косметики MaxFactor. Распродав ее, они решили заняться дистрибьюцией косметики и парфюмерии. В течение пяти лет «Единая Европа» активно расширяла портфель брендов. Когда западные производители косметики и парфюмерии начали переходить на прямые поставки в магазины, основатели компании решили на всякий случай диверсифицировать бизнес. Они выбрали оптовую торговлю женскими колготками Sanpellegrino и Gla-mour (лишь после этого «Единая Европа» построила завод «Гамма Косметик» и начала развивать розничную парфюмерно-косметическую сеть «Иль де Ботэ»).В 2001 году «Единая Европа» начала сотрудничать с итальянским текстильным концерном Golden Lady Group (марки SiSi, Golden Lady, Omsa, Arwa, Philippe Matig-non). Для нового направления была создана дочерняя структура «Единая Европа - Элит», которую возглавил Володин. Три года она занималась исключительно оптовыми продажами колготок, чулок и носков. В 2004 году компания открыла на Варшавском и Волоколамском шоссе два cash&carry «Белье и колготки», площадь каждого составляла 1000 кв. м. Изначально магазины были рассчитаны на мелких оптовиков, владельцев небольших магазинов, но их стали посещать и розничные покупатели. «Нам нужно было чем-то занять торговые площади
Так же рекомендуем:
- Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки В первую очередь потому, что имя замещает представление о бренде и сам товар во всех коммуникациях, связанных с маркой. Когда мы приходим в магазин, то не говорим: «Дайте мне бутылку сильногазированного прохладительного напитка на пряно-ароматическом растительном сырье».Скорее всего мы скажем: «Мне бутылочку "Байкала"». Вторая причина: с
- Фокусы фокус-групп Фокусы фокус-групп Наиболее часто применяемой технологией получения обратной связи от потребителя, в маркетинге, являются фокус-группы. Представители целевой аудитории собираются и опрашиваются с целью выявления предпочтений. Но так ли они всесильны в решении маркетинговых задач? В этом вопросе нам и предстоит разобраться в данной статье.Целевая аудитория.Что такое фокус-группа в принципе и для чего она нужна? Фокус-группа это
- Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 Письмо УМНС РФ по г. Москве от 24 февраля 2004 г. № 21-1481624 ПО НАЛОГАМ И СБОРАМ ПО г. МОСКВЕ послание от 24 февраля 2004 г. № 21-14/81624 О монолитном НАЛОГЕ НА ВМЕНЕННЫЙ ДОХОД ДЛЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО РАСПРОСТРАНЕНИЮ И (ИЛИ) РАЗМЕЩЕНИЮ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ В связи с внесением Федеральным законом от 29.07.2004 № 95-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую
- PR-перевод: PеRеводи PRавильно! PR-перевод: PеRеводи PRавильно! В наши дни одной из важнейших составляющих компетенции PR-специалиста стало умение развивать связи с иностранными аудиториями: зарубежными партнерами и клиентами компании, головными офисами и представительствами за границей.Увеличение доли отечественных компаний на мировом рынке и усиление их влияния на международные экономические, политические и культурные процессы не может не радовать. С другой стороны, подобная тенденция
- Трансаэро - полет отличный Трансаэро - полет отличный Брэнд: «ТРАНСАЭРО» Владелец брэнда:ОАО "Авиационная компания "ТРАНСАЭРО" Категория:Транспорт Масштаб проекта: национальный "БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Золото)Маркетинговая цельМаркетинговая цель: увеличение доли высокодоходного сегмента пассажиров и привлечение иностранных клиентов.Пути достижения:Введение принципиально новых продуктов обслуживания «премиум класса», на всех рейсах авиакомпании в том числе, запуск нового продукта -«премиум класс» на верхней палубе самых больших