Долив после отстоя
Долив после отстоя
Российским пивоварам удалось то, что не получилось у их коллег из других алкогольных отраслей: Россия становится пивной державой. Что будет дальше, угадать несложно: достаточно взглянуть на рынок сигарет.«Что там происходит у пивных оптовиков, не знаете? - интересовался в 2002 году у корреспондента СФ Андрей Трещев, владелец крупной табачной дистрибуторской компании „Шаттл".- Мне это страшно интересно. Похоже, у них все как у нас».В голосе его слышалась ненависть к производителям сигарет, чья прибыль, по его словам, могла составлять до 15-20% от оборота, и сочувствие к коллегам по торговому бизнесу. Трещев знал, о чем говорил. Табачные дистрибуторы уже в то время сидели на голодном пайке, довольствуясь 2-процентной маржей. Более того, производители навязывали дистрибуторам эксклюзивные контракты и стремительно сокращали количество торговых контрагентов. Кому повезло - успели продаться набирающим силу мегадистрибуторам вроде «Меркурия». «Шаттлу» не повезло: спустя два года он потерял табачный бизнес.Сигаретный сценарий повторяется на пивном рынке. Согласно заявлению одного из крупнейших в России поставщиков пива, рентабельность в дистрибуторском звене колеблется в пределах 0,5-1,8%, тогда как показатель EBITDA у «Балтики», например, в первом полугодии 2007-го составил 30,8%.Производители еще не требуют от продавцов пива эксклюзивных контрактов, но уже оттесняют их от самых рыбных мест. Так, в 2006 году бельгийская SUN InBev («Сибирская корона», «Клинское», «Толстяк») сама заключает договоры с ритейлерами в Москве: дистрибуторам остаются лишь логистические функции. Сами дистрибуторы, конечно, считают, что компания пошла по неверному пути: «Сапоги должен шить сапожник,- говорит владелец одной из дистрибуторских компаний.- Посмотрите на полки столичных магазинов, и вы увидите, что доля „Клинского" значительно сократилась». В SUN InBev, впрочем, не подтверждают информацию о том, что перестройка системы дистрибуции в Московском регионе отрицательно сказалась на продажах, и изменять что-либо в существующей схеме не планируют.Эффект броженияПИВНОЙ РЫНОК похож на табачный не только с точки зрения дистрибуции. Россия - третья в мире по потреблению сигарет и четвертая по количеству выпиваемого пива.Два года подряд маркетологи предсказывают, что рост пивного рынка в России будет замедляться и составит около 3-4%. И два года подряд ошибаются. В 2006 году рынок вырос на 10%, а в прошлом - на 15,9%. Другие алкогольные напитки за пивом явно не поспевают. Например, в 2007 году россияне выпили в среднем не более чем по 6 л вина на человека (в советское время этот показатель равнялся 20 л), а пива на душу населения пришлось 84,5 л. Вадим Дробиз, директор Центра исследований федеральных и региональных рынков алкоголя, считает, что столь завидной динамикой пивная отрасль обязана консолидированной маркетинговой политике транснациональных корпораций. «Совместными усилиями им удалось добиться главного
Так же рекомендуем:
- Установление контакта при визите к клиенту
- Из способа хранения - в инструмент маркетинга
- Слабоалкогольное отрезвление
- Теория креакратии
- Кино на троих Кино на троих Старейшая компания на рынке кинорекламы «Кармен Медиа» объединилась со своим давним соперником «Синема Интернешнл» и агентством ASAP. Таким образом они рассчитывают превратить свои услуги из нишевого продукта в обязательный элемент рекламных кампаний. «Я им сказал: „Ребята, хватит чесать затылок, пойдем уже"»,- вспоминает генеральный директор компании «Кармен медиа» Павел Шиловский. И «ребята» пошли. В