Интернет-маркетинг: с чего начать
Интернет-маркетинг: с чего начать
Специалистов отделов маркетинга, перед которыми стоит задача продвижения и привлечения новых покупателей через Интернет, можно условно разделить на прагматиков и романтиков. Романтики считают, что Интернет - это хорошо без всяких "но". Они где-то слышали, что «интернет-маркетинг - это средство, благодаря которому новые клиенты/покупатели приходят 24 часа в сутки 7 дней в неделю», а информация, размещенная на сайте, сразу становится доступной всему миру.Сторонники прагматического подхода, как правило, уже имеют опыт разработки и продвижения сайтов. Поэтому и методы они выбирают несколько другие. Для того, чтобы Интернет стал эффективным каналом продвижения, мало выложить сайт с красивым дизайном. Нужно достаточно четко представлять себе, для каких целей сайт создавался, кто и зачем будет его посещать.ПланированиеПрежде, чем приступать к выбору подрядчика и определять бюджет на интернет-продвижение, хорошо бы ответить на ряд простых вопросов:1. Что будет продвигаться?2. Кому?3. Для чего?Что?Понятно, что когда у компании нет ни одного сайта, или тот, который есть, безнадежно устарел, хочется сделать все и сразу. Такой подход, к сожалению, не приносит тех результатов, на которые рассчитывают менеджеры. Из списка лучше выделить одну задачу, и акцентировать внимание именно на ее решении. От ответа на вопрос: «Что будем продвигать» будет зависеть последующий выбор средств продвижения.Ниже - небольшая таблица, в которой описано соответствие целей и способов.Продвижение бренда компанииСайт-визиткаПродвижение нового товараПрезентационный сайт (содержащий видео-ролики, подробно описывающий преимущества нового продукта)Создание имиджа компании-эксперта, ответы на вопросы целевой аудитории, формирование положительного имиджа продуктов и услуг компанииПостроение и поддержка сообщества, создание контентного ресурса (сайта, на котором размещены авторские аналитические статьи)Повышение продажИнтернет-магазинРабота с партнерамиЗакрытая партнерская сетьКому?Какова целевая аудитория проекта? Каков ваш пользователь? Мужчина это или женщина? Кем он работает и чем увлекается? Какая информация ему необходима?Чем больше вы знаете о своем посетителе - тем более точно вы сможете с ним коммуницировать. Существуют несколько проверенных и эффективных методов определения предпочтений представителей ЦА. Они не требуют проведения больших исследований и вполне по силам сотрудникам компании.1. Опрос клиентаЭто классическая анкета, содержащая вопросы о профессии, возрасте, поле, основных темах, интересующих вашего клиента, времени работы в сети за неделю, список сайтов, которые клиент посещает, когда ищет информацию по теме, название населенного пункта, в котором человек живет.Не стоит гнаться за репрезентативностью. Цель опроса клиентов - не получить точную и всестороннюю информацию, а создать ощущение, впечатление об интересах людей, которые будут смотреть ваш сайт.2. Анализ поисковых запросов- или составление семантического ядра. Эта большая тема, достойная отдельного разговора. Мы лишь кратко коснемся ее. В интернете много материала о том, как лучше составить и проанализировать список запросов, а также для чего он нужен
Так же рекомендуем:
- Рекламные газеты и журналы Рекламные газеты и журналы Рынок рекламных газет и журналов за последний год увеличился на 20%. При этом многолетние прогнозы о скором уходе массовых бесплатных газет не сбываются- в 2007 г. их рекламные сборы выросли примерно на 18%. Эксперты объясняют данный факт широким охватом аудитории. По их мнению, эти газеты смогут сохранять свои позиции еще как минимум
- Лапша di Pasta: зачем российские компании создают легенду о западном происхождении своего товара
- Балтийский крен Балтийский крен В начале 2000-х жители Петербурга на вопрос москвичей, любят ли они пиво «Балтика», раздраженно отвечали: «Нет, мы его варим для вас». Тогда с «Балтикой» в Северной столице вполне успешно конкурировали многие другие местные пивовары - например, «Вена» и «Степан Разин». Но сегодня крупнейший производитель пива в стране не имеет серьезных соперников и дома. «Вена»
- Рекламная пауза Рекламная пауза Ночной кошмар. Ровно такими словами описывает первую рабочую неделю января 2009г. директор по рекламе SmartMoney Ольга Орешникова. Из крупных рекламодателей еженедельника первыми отказались от запланированного размещения Toyota, Volvo и другие участники авторынка.На новогодние каникулы Орешникова уходила с отличным заделом- по состоянию на конец 2008г. у нее была, говоря языком рекламщиков, забукирована, то есть предварительно
- В поисках лидерства на рынке FMCG В поисках лидерства на рынке FMCG Если компании не удастся увлечь потребителей своей идеей, то ей придется всю жизнь толкать свой продукт.Если раньше производственные компании соперничали исключительно по параметрам производственных мощностей и характеристик выпускаемой продукции, то сегодня успех зависит от способности изменения природы конкуренции на потребительском рынке, требует от компании изменений своей ориентации - уход от