Ищите женщину
Ищите женщину
От московского дистрибутора алкоголя «Дейрос» отвернулись основные клиенты, а продажи собственной марки «Довгань» упали в десять раз. От безысходности владельцы компании решили разрабатывать на рынке новый сегмент - женскую водку.«О милые наши прекрасные дамы, давайте же набухаемся водки в конце-то концов! Ужас какой-то! Дамы водку не пьют, вам не кажется? Я считаю эту рекламу оскорблением в свой адрес!» - вторит ему другая посетительница.За всей этой вакханалией на популярном маркетинговом ресурсе с интересом наблюдает генеральный директор и совладелец «Дейроса» Игорь Володин. Количество комментариев к новости о последней рекламной кампании водки «Дамская», где бутылка украшена платьем а-ля Мэрилин Монро, уже перевалило за сотню. «Живой интерес, равнодушных нет,- радуется Володин.- А негатив идет в основном от конкурентов».Расчет у «Дейроса» прост - компания хочет создать новый сегмент на рынке крепкого алкоголя. Выбрав в качестве целевой аудитории женщин и украсив бутылку порхающими бабочками, Володин всерьез надеется избежать конкуренции с популярными брэндами на стагнирующем водочном рынке. Все попытки других производителей заработать на «женской» водке провалились. Но, похоже, для «Дейроса» это единственный путь- дистрибуторский бизнес компании сошел на нет, а раскрутить собственные «мужские» марки до сих пор не удавалось.Наследство ДовганяВ СЕРЕДИНЕ 2000-х многие дистрибуторские компании оказались меж двух огней: с одной стороны, розничные сети начали жестко давить на поставщиков, сбивая входящие цены и требуя платежей за место на полках, с другой - производители принялись создавать собственные торговые дома и отказываться от недешевых услуг оптовиков. Маржа дистрибуторов скукожилась до критического уровня.Самые дальновидные к этому времени уже успели подстелить себе соломку. К примеру, ГК «Савва» перестала продавать сигареты и занялась производством санфаянса и текстиля, а импортер шоколада Андрей Коркунов открыл собственную фабрику в Одинцово.На алкогольном рынке из-за высокой конкуренции и постоянных нападок государства эти процессы проходили в еще более жесткой форме - к настоящему времени в Москве и Питере «чистых» дистрибуторов, которые занимались бы только оптовыми продажами водки, практически не осталось. Все принялись запускать свои брэнды: «Винэксим» - «Путинку», «Кристалл Гросс» - «Славянскую» и т. д. В регионах ситуация для бизнеса дистрибуторов получше - многим производителям не с руки открывать в провинции филиалы из-за невысокой емкости рынка, и они прибегают к услугам посредников.Нельзя сказать, что один из крупнейших дистрибуторов алкоголя в Москве и Московской области «Дейрос» на эти процессы закрывал глаза. Учредители компании Дмитрий Свиридов и Михаил Джанбулатов занимались оптовыми поставками алкоголя с 1996 года и имели права на эксклюзивную дистрибуцию популярной в конце 1990-х водки «Салют, златоглавая!». Обороты компании в начале 2000-х доходили до 3 млрд руб. в год
Так же рекомендуем:
- Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный брендинг или анализ того, чего нет Винный рынок, пережив целый ряд потрясений, стремится к "выздоровлению". Объемыпродаваемой продукции растут, рынок развивается, но винных брендов в России как не было, так и нет. В чем причина? В специфике потребительских предпочтений, в отсутствии сколько-нибудь значительного рекламного сопровождения, а также в пока еще низкой культуре потребления вина.Российский покупатель ориентирован
- Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Нужны ли пиарщикам региональные СМИ, или чем мы будем заниматься через пару лет Этот текст - попытка анализа состояния и перспектив PR в регионах. Я и написал все это потому, что хотел подвести рациональную базу под различные практики. Другими словами, обосновать - какие методы и инструменты PR сегодня и завтра могут быть полезны для клиента, какие
- Реклама: этнокультурный перекресток. Часть 1
- Разрушение торгового дрессинга: кому это выгодно
- "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко "Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко Рекламное агентство AdOnceгод назадоткрыло направление интернет-рекламы, поэтому намногое, происходящее всети, смотрит еще незашоренным взглядом. Генеральный директор AdOnce Илья Короленко поделился своими мыслями относительно перспектив этого направления рекламы ибудущего интернета вцелом.- Кто сегодня основные рекламодатели винтернете? Ичто вцелом происходит синтернет-рекламой?- Ихможно