Наружная реклама

Как сегодня "добывают" клиентов рекламисты, маркетологи и пиарщики?
Девять специалистов разного профиля, масштаба и должностной компетенции ответили на вопросы :1. Какие способы добывания клиентов являются для вас наиболее эффективными и почему?2. Что изменилось в вашем арсенале за годы работы в рекламе?3. Какие коррективы внес в него экономический кризис?Юлия Курсова, президент Business Communications AgencyКакие способы 'добывания' клиентов являются для вас наиболее эффективными и почему?Я считаю, что лучшим, наиболее эффективным и самым верным на протяжении многих лет способом «добывания» клиентов является рекомендация авторитетного члена сообщества. Это относится и к ситуациям, когда один клиент рекомендует агентство другому, и когда журналисты рекомендуют PR-агентство компании-клиенту, и другие участники рынка, являющиеся экспертами в значимой для клиента области, рекомендуют агентство как надежного и профессионального партнера. Также большое значение мы предаем собственному PR. В области маркетинговых коммуникаций особое значение имеют персоналии, Агентство «делает» команда, а иногда клиенты вообще считают, что работают и будут работать не с компанией, а с конкретными людьми, поэтому очень важно своевременно показываться, что команда профессиональна, и в Агентстве работают настоящие эксперты. Еще одним отличным способом привлечения клиентов является co-branding, исовместные проекты нынешних и потенциальных клиентов, у Агентства есть возможность проявить себя как хорошего и креативного поставщика услуг, познакомиться с потенциальными клиентами, выйти с новыми предложениями.Что изменилось в вашем арсенале за годы работы в рекламе?Пожалуй, главный вывод, который мы сделали за годы работы, заключается в том, что к потенциальному клиенту надо всегда выходить хорошо подготовленными, с конкретными предложениями, заранее и тщательно проанализировав все плюсы и минусы маркетинговой политики компании. Не тратить время клиента и свое на вопросы «чем мы можем быть полезны?», а брать инициативу в свои руки и самим объяснять, почему мы лучше, или что нового и полезного можем предложить.Какие коррективы внес в него экономический кризис?Самое главное изменение, которое внес экономический кризис, заключается в том, что практически всем компаниям пришлось снова задуматься о способах привлечения клиентов. Так как, честно говоря, накануне кризиса российский рынок, в том числе рекламных и маркетинговых услуг, был сильно «перегрет», и руководителей многих агентств больше волновало как обработать поступающие запросы, где взять и как потом удержать квалифицированных специалистов, и многие вели «охоту» только за очень крупными клиентами

Так же рекомендуем:

• Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства
Классическая каллиграфия: ремесло ради искусства Ныне, в век всеобщего торжества компьютерных технологий, вообще ручная работа в книжном деле на какое-то время (надеюсь) стала, вроде бы, чем-то устаревшим, анахроничным, интуитивно предполагая (особенно в шрифте!) заведомо большую трудоемкость и заведомо более низкое качество на выходе. Как альтернатива почти беспредельной машинной точности предлагается свободная и раскованная "другая каллиграфия".Ирина Птахова,
• Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий
Типичные ошибки, допускаемые при разработке и проведении BTL-мероприятий BTL-мероприятия с каждым годом пользуются все более широкой популярностью у различных компаний, причем многие считают, что организовать их не так уж сложно. Однако один-два человека просто физически не смогут подготовить и на должном уровне реализовать более-менее масштабный проект. Содержать же специальный отдел по проведению BTL-проектов могут себе позволить
• Долив после отстоя
Долив после отстоя Российским пивоварам удалось то, что не получилось у их коллег из других алкогольных отраслей: Россия становится пивной державой. Что будет дальше, угадать несложно: достаточно взглянуть на рынок сигарет.«Что там происходит у пивных оптовиков, не знаете? - интересовался в 2002 году у корреспондента СФ Андрей Трещев, владелец крупной табачной дистрибуторской компании „Шаттл".- Мне это
• Ниша рынка: что это и как в нее устроиться
Ниша рынка: что это и как в нее устроиться Успех в бизнесе стал ассоциироваться с умением найти и внедриться в "свою" нишу рынка. Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д. Мода - штука заразительная. Но дело не только в ней, "Нишинг" (от англ. niching -
• "Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник
"Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О