Наружная реклама

Методы расчета цены на новый товар

Методы расчета цены на новый товар
Целью любого предприятия и условием его выживания является производство и сбыт конкурентоспособной продукции. И если все проблемы, возникающие на стадии производства, относятся к внутренним и решаются в пределах предприятия или его отдельных подразделений, то для ответа на вопросы, которые ставит сбыт, необходимо знание не только возможностей предприятия, но и рынков, на которых оно работает. И одним из самых главных вопросов сбыта является: "Какую назначить цену?" Цена не должна "отпугивать" потребителей, должна поддерживать конкурентоспособность товара и при этом покрывать издержки производства. Как известно, существует определенный диапазон цен, внутри которого может оперировать производитель. Нижняя его граница определяется себестоимостью товара, а верхняя - платежеспособным спросом, то есть нельзя устанавливать как демпинговую цену, так и цену завышенную, по которой реализация товара становится проблематичной. Расчет цены состоит из восьми этапов: постановка целей и задач ценообразования; определение спроса; оценка издержек производства; анализ цен и качества товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; расчет исходной цены; учет дополнительных факторов; установление окончательной цены. Настоящая работа посвящена анализу методов ценообразования и их сравнительной характеристике. Методы ценообразования подразделяются на: затратные (основа - собственные затраты); с ориентацией на потребителя; с ориентацией на конкурентов. Затратные методы ценообразования В настоящее время наиболее широко применяются следующие затратные методы: 1. Метод, основанный на определении полных издержек, сущность которого сводится к следующему: сначала рассчитываются совокупные издержки (как сумма переменных и постоянных затрат), к ним прибавляется ожидаемая прибыль и полученный результат (ожидаемый доход от реализации) делится на планируемое количество выпускаемой продукции. Основные недостатки данного метода: предприятие при установлении цены ориентируется только на собственные затраты и желаемую прибыль, не учитывая ситуации на рынке, - в частности, относительно спроса, товаров и цен конкурентов и т.д.; возникает проблема распределения постоянных расходов между различными видами продукции, что часто приводит к искажению их себестоимости. 2. Метод, ориентирующийся на прямые затраты; цена устанавливается путем добавления к переменным затратам наценки. При этом постоянные расходы предприятия возмещаются за счет разницы между доходом от реализации и суммой переменных затрат, которая называется маржинальной прибылью. В данном случае может возникнуть проблема недостаточности полученной маржинальной прибыли при неточной оценке возможных объемов сбыта. Общим недостатком затратных методов является то, что установление цен происходит без учета конъюнктуры рынка. Определение цены, ориентированной на потребителя Основным критерием при назначении цены является интегральная полезность товара, то есть комплекс его полезных свойств. Предполагается, что эта полезность побуждает потребителя приобрести товар по установленной цене. При высоком спросе цена, как правило, повышается. При низком - понижается

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Alpen Gold удовлетворяет все желания
Эффективное использование ресурсов в рекламной кампании
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (27.08.2007 to 02.09.2007)
Глубокая разморозка
"Крупнейшие рекламодатели в России продолжают использовать прежде всего ТВ" - Дмитрий Колесов