"Нас интересуют все рынки" - Дейв Мармонти
"Нас интересуют все рынки" - Дейв Мармонти
Американский производитель компьютеров Dell вышел на российский рынок одним из последних. Перед Дейвом Мармонти, президентом компании по региону, в который, среди прочих стран, входит Россия, была поставлена задача - занять лидирующие позиции на рынке. Для этого у него есть 26 лет опыта в сфере информационных технологий. Но слабые позиции в ключевых сегментах, которые давно разрабатывают конкуренты компании, делают эту задачу невероятно сложной.Дейв Мармонти пришел в компанию Dell почти десять лет назад - в июле 1998 года - и за это время сменил множество должностей. Сейчас Мармонти является президентом по странам EMEA, он отвечает за бизнес Dell в Европе, на Среднем Востоке и в Африке. В зону его ответственности входит также Россия. Офис Dell появился в нашей стране только в 2003 году. Пока компания не слишком успешно конкурирует с другими международными игроками, которые ведут бизнес в России уже давно. Кроме того, Dell сдала свои позиции на глобальном рынке - до недавнего времени компания была первой в мире, но в 2006 году ее обогнали земляки из HP. К тому же американские производители, хотя все еще занимают первые места в мировых объемах продаж, постепенно уступают свои позиции азиатам. В этой ситуации Dell вынуждена искать новые перспективные рынки и обращать внимание на те страны, где раньше компания присутствовала только формально. В нашей стране компания никогда не занимала лидирующих позиций: в I квартале 2008 года, по данным агентства Gartner, доля Dell на российском рынке ПК составила 3%, что соответствует шестому месту. При этом в самом перспективном сегменте ноутбуков ее присутствие почти незаметно, а по прогнозам аналитиков, именно продажи мобильных компьютеров будут определять лидеров рынка ПК в ближайшем будущем. Мармонти надеется исправить запущенную ситуацию. В прошлом году компания объявила Россию приоритетным для себя рынком и планирует развить здесь серьезную активность.-Почему Dell заинтересовалась Россией так поздно?-На самом деле мы на этом рынке с 1993 года. В 2003 году открыли офис в Москве и начали строить свою партнерскую сеть. Мы понимаем, что другие пришли сюда раньше и находятся дольше, чем Dell. Но это не первый раз, когда наша компания выходит на рынок после других и при этом занимает лидирующие позиции. Здесь стремимся к тому же. Похожим образом Dell действовала, например, в Великобритании, в Китае, в Японии. В Японии очень много технологичных компаний, но мы там вполне успешно работаем.-На российском рынке компьютерной техники сейчас довольно высокая конкуренция. Каким образом вы собираетесь завоевывать позиции?-Мы встречаемся с жесткой конкуренцией по всему миру. Конкурируем в Азии с азиатскими производителями, в том числе в Китае и Индии. Россия в этом смысле не уникальна. Наша компания не боится конкуренции и не считает, что должна отказываться от российского рынка из-за наличия конкурентов. Среди наших конкурентных преимуществ - широчайшая продуктовая линейка Dell, мы охватываем весь рынок от физических лиц до крупнейших корпоративных клиентов. Кроме того, у нас обширная сеть партнеров и успешная стратегия обслуживания
Так же рекомендуем:
- Семь претензий инспектора к затратам на рекламу Семь претензий инспектора к затратам на рекламу Инспекторы порой видят затраты на рекламу там, где их нет. И напротив, не видят там, где рекламная направленность расходов очевидна. Разберемся, как избежать возможных претензий инспекторов, не вступая с ними в конфликт.Претензия 1. В выручку для расчета норматива включен НДСВ пункте 4 статьи 264 Налогового кодекса РФ приведен исчерпывающий
- Треугольник продвижения (ПРО-треугольник) в рекламе. Часть III
- Креатив на стимуляторах Креатив на стимуляторах У меня есть друг. Банкир. У него есть дочь. Красавица, топ-моделька, спортсменка. Однажды друг-банкир познакомил меня с этой юной хозяйкой жизни.- Вы тоже какой-нибудь нефтью торгуете? - кокетливо спросила она.- Нет, я торгую рекламой. Ну, креатив и все такое. - ответил я.- Фу, блин!!! Рекламщик! - топ-моделька поморщилась, а потом объяснила, что наша
- Эффективная реклама - что это такое?
- РЕН ТВ хочет стать мужчиной РЕН ТВ хочет стать мужчиной Телеканал РЕН ТВ в новом телесезоне попытается остаться «очень мужским», сконцентрировавшись на фантастике, спорте и армии. Будет сохранено и относительно независимое информационное вещание, однако эксперты отмечают, что зрители все меньше интересуются политикой.«Газета.Ru» по традиции перед началом нового сезона рассказывает о новых сетках телевизионных каналов. В конце прошлого сезона почти все влиятельные