Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.
Нестандартный промоушн. Старые идеи в новом обрамлении.
"Последняя стадия адаптации продукта к рынку - это адаптация рынка к продукту". (Клайв Джеймс) БИТВА ЗА СОЗНАНИЕ Традиционно товар продвигается на рынок с помощью различных методов: информирования потребителей, мотивации к покупке данной продукции, напоминания о товаре, необходимого для стимулирования дополнительного спроса.Продавцы стараются всеми силами убедить потребителя, что именно этот продукт стоит купить. Необходимость в грамотной рекламе продукции тем больше, чем жестче конкуренция на рынке. Вырваться вперед можно, только отбирая и отвоевывая пядь за пядью у конкурентов.Стратегический прорыв на рынке обеспечивают вовремя созданная коалиция и ... хороший промоушн. ЗАКОН ПОТТЕРА Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить. Теперь продукты нуждаются в людях... (Николас Джонсон) Закон Поттера гласит: "Величина рекламной шумихи вокруг товара обратно пропорциональна его настоящей ценности". В США на одного потребителя в среднем тратится до 400 долл., во всем остальном мире обходятся 20 долл. Несмотря на огромные бюджеты рекламных кампаний, их влияние на продажи по сравнению с затраченными на это средствами мизерно. Новые реалии информационного века вносят некоторые поправки в эту закономерность. Мир перегружен информацией, люди, особенно руководители и менеджеры высшего звена, находятся в состоянии постоянного информационного стресса, становясь глухими и слепыми к новостям. Из-за обилия новой информации голос рекламы становится все слабее и слабее. Чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей, надо их поразить. А для этого необходимы недюжинные способности рекламистов и уникальное торговое предложение. Правда, в последнее время все чаще обходятся без него. Например, многие иностранные фирмы используют прием "мимикрии" для продвижения брэнда: Nestle позиционирует свой продукт как русскую марку шоколада, а "Ява золотая" наносит "ответный удар" по своим же (British-American Company) владельцам... Одна фирма выразила суть всей своей маркетинговой кампании просто: на плакате был нарисован осел со слоганом "Не упрямься! Покупай". В принципе все промоушн-акции сводятся к этой великой фразе, которую тщательно упаковывают в красивые пресс-релизы, рекламные кампании, растяжки и другие носители. Рассмотрим конкретные примеры нестандартных рекламных ходов, предпринятых современными компаниями на российском рынке с целью продвижения продуктов и услуг. НА СТАРТ! Запуск коммерческого проекта должен произвести фурор, "выстрелить", т.е. привлечь внимание, произвести эффект разорвавшейся бомбы. В промышленном маркетинге среди видов продвижения предпочтительней использовать паблисити (или комплекс PR-мероприятий, направленных на создание имиджа как компании, так и ее проектов); на втором месте идет реклама! Рекламирование в промышленном маркетинге имеет свои особенности: во многом зависит от личных контактов, требует большей информации, рекламные кампании длятся дольше, их бюджет меньше (в расчете на единицу продаж). Кампания, как правило, нацелена на 6-7 лиц в каждой организации-покупателе
Так же рекомендуем:
- "Нужно быть на шаг впереди"
- Теория мерчендайзинга Теория мерчендайзинга Начнем с того, что покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсно. Знаете ли Вы, что до 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком? Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких, соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу
- Эффективная неэффективность рекламы. Принципы эффективности
- На общей панели На общей панели «РОМИР ХОЛДИНГ» и «БИЗНЕС АНАЛИТИКА» объединяются в крупнейший в России исследовательский холдинг, но работать продолжат порознь. Насколько эффективным окажется этот союз?Никакого слияния нет,- в очередной раз повторяет генеральный директор „Бизнес Аналитики" Андрей Стерлин.- Кто-то сказал, и все подхватили, потому что слово привычно. Но оно абсолютно не отражает того, что произошло».Произошло же следующее: в
- Интернет-маркетинг: с чего начать Интернет-маркетинг: с чего начать Специалистов отделов маркетинга, перед которыми стоит задача продвижения и привлечения новых покупателей через Интернет, можно условно разделить на прагматиков и романтиков. Романтики считают, что Интернет - это хорошо без всяких "но". Они где-то слышали, что «интернет-маркетинг - это средство, благодаря которому новые клиенты/покупатели приходят 24 часа в сутки 7 дней в неделю»,