Наружная реклама

О природе вещей и цен на них

О природе вещей и цен на них
Можно ли установить на один и тот же товар разные цены и при этом не обрушить свой же рынок? Мы говорим не о скидках, флаерах, бонусах и прочих заманухах, истинная цель которых либо сбыть излишки и выручить хоть что-нибудь, либо стимулировать пробную покупку. Мы говорим о рыночных ценах и максимизации прибыли. Но чем заманчивее цель, тем больше опасностей на пути к ней. Да-да, и тут тоже.В чем, собственно, проблема? Устанавливая цену на тот или иной товар, формируя прайс-лист на линейку товаров, продавец отсекает часть потенциальных покупателей, для которых эта цена кажется слишком большой и недобирает денег от тех, кто мог бы заплатить больше. Ну да, есть кривая эластичности спроса по цене, можно вывести оптимальную цену методами функционального анализа. Можно! Но кто ж это будет делать, если точность такой кривой эластичности – "плюс-минус километр", как говорят в народе. К тому же такая оптимальная цена никак не позволяет решить нашу проблему: иметь не только еще больше денег, но и больше покупателей. Ну сами понимаете: сегодня покупатель беден, но уже попробовал наш продукт, завтра он поднимется и сможет заплатить нормально. Словом, есть тут свой витамин, но схема получается не самая простая. Давайте начнем с того, что разложим товары по полкам, классифицируем их. Цена размноженияКаких только классификаций не существует! Прибавим к ним еще одну, не претендуя, впрочем, на оригинальность. Общение с патентоведами доказывает, что все изобретения уже описаны в Большой Советской энциклопедии. Точно так же можно предположить, что уже сделаны и все классификации. Однако для дальнейших рассуждений нам понадобится эта небольшая модификация. Как обычно поступают при грубом классифицировании, выделим всего три основные группы. В качестве классифицирующего признака возьмем отношение условно-переменных затрат к условно-постоянным. В конечном итоге нас будет интересовать значимость тиражирования товара. В первую группу отнесем товары ad hoc или hand made – называйте как угодно. Они сделаны по заказу, и все права обычно принадлежат заказчику. Доля условно-постоянных затрат в себестоимости продукции макисмально велика. Товар обычно не тиражируется, он уникален по определению. Это, кстати, позволяет поднять цену – ведь уникальность представляет собой ценность для заказчика и часто значительную. В эту группу входят заказные исследования, консультационные услуги, коучинг, тюнинг, картины, да и вообще предметы искусства и многое другое. Можно сделать второй такой же или (если мешает необходимость соблюдения переданных авторских прав) почти такой же продукт. Однако никакой экономии на этом не получится и себестоимость двух продуктов будет равна удвоенной себестоимости одного. Стоимость материалов для каждого из них обычно мала по сравнению с ценой, поэтому последняя во многом определяется трудозатратами, которые обычно достаточно велики. Впрочем, если по каким-то причинам товар не продается, цена может быть снижена, практически до нуля. Ограничивает демпинг только "охочесть до денег" производителей и понимание опасности разрушения рынка. В вторую входят традиционные товары: рельсы, печи, чайники, автомобили и т.п

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

"Теперь мы не высокотехнологичная, а медийная компания" - Марк Опзумер
Куда им лить
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (09.07.2007 - 15.07.2007)
Листовка
Система маркетинга на предприятии