Бедная Bata
Мировой обувной брэнд Bata вчетвертый раз пытается выйти на российский рынок. Три предыдущие попытки провалились. Перед новыми владельцами Bata стоит непростая задача- не повторить ошибок предшественников.Управляющий партнер компании T.B.A. Александр Бугров судовольствием вспоминает, как он впервый раз впорядке эксперимента надел туфли от Bata иотправился на конференцию. Пословам Александра, его несколько раз спросили, где он [...]
Ищите женщину
От московского дистрибутора алкоголя «Дейрос» отвернулись основные клиенты, а продажи собственной марки «Довгань» упали в десять раз. От безысходности владельцы компании решили разрабатывать на рынке новый сегмент - женскую водку.«О милые наши прекрасные дамы, давайте же набухаемся водки в конце-то концов! Ужас какой-то! Дамы водку не пьют, вам не кажется? Я считаю эту рекламу [...]
"Макияж для российских женщин играет огромную роль" - Йорг Гизельманн
Компания Procter & Gamble известна в первую очередь как производитель стиральных порошков и детских подгузников. Однако в ее активе немало косметических марок, которые достаточно широко представлены на российском рынке. Об особенностях отечественного beauty-бизнеса «Ко» рассказал Йорг Гизельманн, директор направления Procter & Gamble Beauty по Восточной Европе. [...]
Пять правил проведения маркетинговых исследований
Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда руководство ставит задачу: "Мы выходим на новый рынок, нам нужно исследование". Что делать в данной ситуации, как конкретизировать задачи и какие виды маркетинговых исследований помогут достигнуть поставленной цели? Первое и самое сложное - это понять, что именно имеется в виду под словом "исследование". Начнем [...]
Богатые и победные
Производители и продавцы спортивной атрибутики потирают руки: дни, в которые проходил Евро-2008, принесли им рекордные прибыли. Народ впервые в массовом порядке скупал футболки с "розами", как на языке болельщиков называются шарфы, и махал триколорами. Но до западных объемов продаж товаров с символикой клубов и сборных команд нам еще далеко: расцвет этого бизнеса, судя [...]
Директ-маркетинг и новые формы работы с клиентами
Когда речь заходит о директ-маркетинге (ДМ), первое, что приходит на ум – отправка персонализированных писем некоей группе адресатов. Несомненно, рассылка писем (direct mail) – очень важный, но отнюдь не единственный, инструмент директ-маркетинга. В директ, или прямом, маркетинге есть немало способов установить контакты со своими потенциальными и существующими клиентами, причем, [...]
S7 Airlines: глоток свежего воздуха для российских пассажиров
С 1992 года на российском рынке авиаперевозок появились десятки новых авиакомпаний. Но для пассажиров практически ничего не изменилось. Их ждали те же самолеты, сервис, стюардессы… В чем заключались перемены? Зачастую только в смене названия. Те же самолеты летали под новыми именами. В авиакомпании "Сибирь" почувствовали, что пришло время [...]
Мобильная реклама: от эффекта до результата. Способы оценки, форматы и перспективы
Мобильный маркетинг больше не воспринимается как технологическое чудо и забавная игрушка для молодежных брендов. Многие крупные бренды уже «делают это», другие готовятся попробовать.Один из основных вопросов любого медиа - как считать эффективность - не может быть решен быстро, должна быть накоплена критическая масса кампаний, игроков [...]
Я себе не помогу, пообедав на бегу
Развитие рынка снековой продукции и некоторые особенности рекламной коммуникации. Современный горожанин все время куда-то спешит: работа-учеба-дом-семья-быт...Тенденция к ускорению ритма жизни с каждым годом становится все более ощутимой. Неудивительно, что количество людей, которые хотят и имеют возможность готовить себе полноценную еду, становится все меньше. Все чаще спешка заставляет людей ограничиваться [...]
Специфика стратегического маркетинга
Существуют две противоположные точки зрения на разработку долгосрочных стратегических планов. Согласно одной из них, каждая уважающая себя организация обязательно должна сформулировать миссию (главную цель) своей деятельности и регулярно формировать долгосрочный стратегический план.Согласно другой точке зрения, настойчивые усилия по формулированию банально-бесспорных сентенций лишь отвлекают людей на имитацию мыслительного процесса, затуманивают реальное положение дел и [...]
Наша марка в наше время
Новость прошедшего лета: Россия забрала себе права на советские брэнды. Но у кого? И что это за брэнды? The Chief попробует прояснить вопрос. Полтора десятилетия советские брэнды не интересовали российское государство. Но как природа не терпит пустоты, так и бизнес не прощает бесхозяйственности.Совсем недавно – 14 июня 2007 года – Госдума [...]
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (29.06.2009 - 05.07.2009)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+ Период: 29.06.2009 - 05.07.2009 ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ПрограммаДатаДень неделиКаналДоля,%Рейтинг, %1Людмила Зыкина. Как не любить мне эту землю... д/ф01.07.2009Среда25.58.22Время01.07.2009Среда23.37.43Большая разница шоу05.07.2009Воскресенье22.67.14Люди-феномены д/ф02.07.2009Четверг26.26.15Морской патруль-2 сериал29.06.2009Понедельник17.85.86Воскресное Время. Информационно-аналитическая программа05.07.2009Воскресенье17.25.87Поле чудес03.07.2009Пятница19.75.58Пусть говорят ток-шоу02.07.2009Четверг19.55.39В гости [...]
"Людьми движут страх, жадность и надежда" - Леонид Фейгин, Дмитрий Перышков
Наш разговор с руководителями студии Direct Design Леонидом Фейгиным и Дмитрием Перышковым начался с обсуждения рекламы нового проекта «Мегафона» «Просто для общения» и использованной в нем эстетики сермяжного минимализма, с имитацией крафт-картона, простыми шрифтами и отсутствием картинок.На взгляд редакции - это один из примеров набирающего [...]
"Наружка" ищет новый образ
Каждый город по-своему неповторим благодаря не только архитектурным особенностям, нравам горожан и местному колориту, но и наружной рекламе, которая за последнее десятилетие стала в России неотъемлемой частью мегаполиса, его современным лицом. Каков же портрет постиндустриального рекламного Нижнего? Как он меняется? Производство наружной рекламы в Нижнем Новгороде - хорошо развитая и довольно перспективная [...]
Логика создания образа
Умение свободно произвольно входить в глубокое медитативное состояние необходимо каждому создателю рекламы. Ведь он призван черпать образы и потоки значений в коллективном бессознательном, общем для всех людей. Можно испытывать позитивное творческое настроение при подражании кому-либо (практика телесного резонанса), можно направленно изучать оккультную символику, использовать всевозможные стимуляторы психической активности. 1. КЛАССИФИКАЦИЯ ТИПОВ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЙСпособы [...]
Наша Russia
Обещая поддерживать российский бизнес при покупке зарубежных активов, Дмитрий Медведев, очевидно, не имел в виду ничего конкретного. Сотрудники администрации президента сказали , что никакой программы содействия такой экспансии нет. Да и не очень-то она нужна - бизнесу пригодился бы разве что PR, улучшение имиджа России за границей. В этом деле самый дорогостоящий государственный инструмент [...]
"Наша стратегия состоит в продаже рекламной площади третьим компаниям" - руководитель отдела маркетинга Мирабилис
"Мирабилис" совершила всамделишную революцию в области сетевого общения - не забывайте об этом. Я посетил офис уважаемой компании и поговорил с несколькими сотрудниками "Мирабилис". Первый мой собеседник - Яран, руководитель отдела маркетинга.- В чем основная идея ICQ, по мнению Мирабилис? - Идею [...]
Калькулятор для Рунета
Российский интернет станет в этом году единственным растущим сегментом рекламного рынка, объем которого в рублях может вырасти на 12-15%. Кризис заставил компании Рунета вплотную заняться монетизацией трафика.Капитализация публичных компаний Рунета упала за год почти на 80%, но владельцы не готовы продавать бизнес по нынешним ценам.Конец перегреваВ 2009 году Рунет будет единственным рекламным рынком, [...]
Тетя Ася уехала: зачем Елена Шмидт затеяла большую стирку
Елена Шмидт, глава представительства компании Pharmonyx в России, называет наш рынок бытовой химии "простецким". Ассортимент, состав и внешний вид существующих на нем продуктов во многом схожи. А реклама современных порошков-отбеливателей напоминает, скорее, похоронный марш свободному времени отечественных хозяек. Вечно застиранные скатерти, запятнанные рубашки мужа, гора грязной посуды. [...]
Поисковая операция
"Это не вопрос доли рынка, это создание рынка",- говорит харизматичный миллиардер, один из основателей компании Google Сергей Брин. Прилетев в Москву, он встретился с российскими журналистами и рассказал, где компания Google видит новые перспективные сферы для применения своих технологий. Сергей Брин смеется, когда его спрашивают, следит ли он за готовящейся сделкой между Microsoft и [...]
Необитаемая блогосфера
Блог (англ. blog, от web log – сетевой журнал или дневник событий) – это вебсайт, основное содержимое которого – регулярно добавляемые записи, изображения или мультимедиа. Для представителя рекламной и PR-индустрии необходимо понимать, что блоги могут быть личными, групповыми (корпоративными, клубными и прочее) или общественными (открытыми), а по содержанию – тематическими или общими. Отличием блога [...]
Восемь шагов раскрутки бренда с помощью пиара
Раскрутка нового бренда с помощью рекламы и с помощью пиара - совсем не одно и то же. Если вы хотите раскрутить бренд с помощью пиара, вы не можете просто заменить рекламу пиаром. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. Однако отойти от усвоенных азов рекламы не так-то [...]
Психические процессы в формировании рекламных образов
Когнитивный компонент связан с тем, как рекламная информация воспринимается человеком. Изучение когнитивного компонента предполагает анализ ряда процессов переработки информации, таких, как ощущение и восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь, и др. Понятно, что рекламная продукция может быть изготовлена как высоко-, так и низкокачественно, а это по-разному будет влиять [...]
Ловушка ассортимента
В течение десятилетий на Западе и как минимум одного десятилетия в России большой, широкий ассортимент воспринимался как однозначное и очевидное конкурентное преимущество производителя, поставщика или розничного торговца. Не один десяток "уникальных торговых предложений" (УТП) был построен вокруг идеи о том, что "у нас есть все, что вам нужно, и даже больше; в 100 раз [...]
Российский рекламный рынок снижает темп
Финансовый кризис продолжает волновать инвесторов и потребителей, причем его последствия ощущаются уже не только на Западе, но и в России. В связи с этим международное агентство ZenithOptimedia скорректировало прогнозы темпов развития российского рекламного рынка в 2008-2010 гг.Ипонизило их по всем традиционным медиа: - мы предполагаем, что в 2008 году объем российского [...]
Торг уместен
Экономический кризис заставил жителей Европы потуже затянуть пояса. Все меньше офисных работников ходят обедать в кафе и рестораны. Многие предпочитают носить ланч с собой. Маркетологи отмечают всплеск спроса на термосы и пищевую фольгу, в которую заворачивают сэндвичи.Теперь представители среднего класса вынуждены экономить буквально на всем. В такой ситуации особенно выигрывают дискаунтеры - магазины, предлагающие [...]
Реклама "из уст в уста": как заставить клиента говорить
Реклама "из уст в уста" была и остается одним из самых важных инструментов стимулирования сбыта. Чтобы клиенты стали говорить о вашей компании и рекомендовать ее другим, не требуется большого бюджета – здесь гораздо важнее творческое мышление. Если мы обратимся к вопросу, насколько руководство компании ориентировано на изучение [...]
РЕН ТВ хочет стать мужчиной
Телеканал РЕН ТВ в новом телесезоне попытается остаться «очень мужским», сконцентрировавшись на фантастике, спорте и армии. Будет сохранено и относительно независимое информационное вещание, однако эксперты отмечают, что зрители все меньше интересуются политикой.«Газета.Ru» по традиции перед началом нового сезона рассказывает о новых сетках телевизионных каналов. В конце прошлого сезона почти все влиятельные [...]
Ценообразование на основании транзакционного учета
Транзакцию определяют как последовательность взаимосвязанных действий, цель которых - выполнение какой-либо функции [предприятия], например продажи, покупки, перемещения. Простейший пример транзакции - снятие денег со счета в банке (скажем, с обычной сберкнижки). В современной переводной литературе термин встречается в варианте "трансакция", хотя вариант "транзакция" известен уже очень давно, но в специальных областях, [...]
"Я вижу будущее интернета как бесплатной сети, которая будет жить за счет рекламы" - Илья Короленко
Рекламное агентство AdOnceгод назадоткрыло направление интернет-рекламы, поэтому намногое, происходящее всети, смотрит еще незашоренным взглядом. Генеральный директор AdOnce Илья Короленко поделился своими мыслями относительно перспектив этого направления рекламы ибудущего интернета вцелом.- Кто сегодня основные рекламодатели винтернете? Ичто вцелом происходит синтернет-рекламой?- Ихможно [...]
"Русская аудитория – это аудитория с огромной харизмой" - Валентин Иванов
Нельзя не признать, что российские web 2.0-разработки со временем становятся если не более интересными, то уж точно более сложными. Молодой проект Yaika!, пока представленный в бета-версии, - живое тому подтверждение.По утверждению создателей, им удалось интегрировать видео- и радиотрансляции, блоги, социальную сеть и возможность обмена аудио- [...]
Дикий рынок недвижимости
Если продукт обладает узнаваемой внешностью и неизменно высоким качеством, пользуется устойчивым спросом у потребителя - это бренд. Однако превращение обычной компании в бренд - это сложный процесс формирования имиджа, который превращается в добавочную стоимость не за один день. Вопрос формирования брендов на рынке недвижимости - неоднозначный. Рынок сложный, растущий, и, с одной стороны, [...]
Рынок слабоалкогольных коктейлей
Рынок слабоалкогольных коктейлей в России зародился почти десять лет назад. Исландские предприниматели Тор Бьорголфссон и Магнус Торстейнссон организовали компанию Браво Интернешнл, продукция которых до сих пор известна по удачным слоганам "Браво на отдых" и "Браво на труд". Долгое время продукция этой фирмы рекламировалась в популярной передаче "Городок". Несмотря на, что предприниматели практически сформировали [...]
PR-технологии в туризме
На сегодняшний день туризм - одна из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, как мировой, так и отечественной. Хотя объективно Россия, особенно в сравнении с Турцией, Францией, Испанией, Египтом и целым рядом других стран, только начинает по-настоящему развивать эту весьма доходную и многогранную сферу деятельности. И несомненно, что одной из важнейших граней туризма является [...]
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (03.03.2008 to 09.03.2008)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 03.03.2008 to 09.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%105.03.2008Среда21:31:3822:33:35"И все-таки я люблю ..." сериал32,512,3209.03.2008Воскресенье21:21:0423:34:44"Красотка" х/ф29,910306.03.2008Четверг21:00:0321:30:27Время25,09,6408.03.2008Суббота18:05:1420:59:54"Служебный роман" х/ф28,69,4505.03.2008Среда20:02:5420:59:50"Принцесса цирка" сериал24,49,2607.03.2008Пятница21:30:2623:29:47"Код апокалипсиса" х/ф25,48,4709.03.2008Воскресенье18:01:0620:59:53"Песни для любимых". Праздничный концерт21,67,1807.03.2008Пятница19:06:2820:03:03Поле чудес22,57,1903.03.2008Понедельник19:15:0120:03:52"След" сериал20,46,91008.03.2008Суббота21:22:5823:21:46"Красота требует!.." х/ф20,46,7РОССИЯ103.03.2008Понедельник20:59:4822:52:25"Всегда говори "всегда" [...]
"Поможет формула TTL" - Наталья Самойлова
Значительная часть рекламных кампаний бьет мимо цели. Чтобы заставить рекламу работать на продажи, руководители бизнеса должны точно знать, чего они хотят, избавиться от иллюзий и выбрать точные инструменты.Eжегодный рост потребительского рынка Поволжья в среднем на 20% стимулирует маркетинговую и рекламную активность региональных производителей. Но, вкладывая немалые деньги в продвижение продукта, [...]
"Сейчас как раз пришло время улучшать ассортимент" - Михаил Дудник
Самые значительные перемены подкрадываются, как правило, незаметно. Только оглянувшись назад, можно понять, что предпосылки к ним были видны уже давно. На первый взгляд, глобальных перемен в розничной торговле в Украине вроде бы не предвидится, однако постепенное смещение акцентов в работе операторов рынка все же есть. О [...]
13 ММФР. Шорт-лист победителей конкурса "Печатная реклама"
Продукты питанияномер по каталогуназвание, серия, продуктАгентствоB1-2Premia Bite/Premia Bite Premia Ice-Cream/Premia Ice-CreamTANK, рекламное агентство, Эстония, Таллин/TANK Advertising Agency, Estonia, TallinnB1-3"Supporting the Dance Festival"/"Supporting the Dance Festival" Premia Ice-Cream (sponsorship announcement)/Premia Ice-Cream (sponsorship announcement)TANK, рекламное агентство, Эстония, Таллин/TANK Advertising Agency, Estonia, TallinnB1-6Happy Easter/Happy Easter food company/food companyBruketa&Zinic design manufacture, Хорватия, Загреб/Bruketa&Zinic [...]
Винный брендинг-2, или Как вырастить денежное дерево
Создание бренда подобно росту дерева, у которого есть корни, ствол, ветви и листья. Многие игроки винного рынка этого до сих пор не понимают, считая, что российскому потребителю и красивой этикетки- более чем достаточно.Между тем, если дерево лишить корней и части ветвей получиться... правильно, полено, путь у которого один- в [...]
Цена: формирование или разрушение
Очень часто для того чтобы захватить долю рынка или заполучить выгодного клиента, многие компании легко и даже можно сказать охотно идут на снижение цены. В результате очень часто получается, что цена не создается, а разрушается. "Портятся" рынки (потенциальные клиенты привыкают к демпинговым ценам, легко меняют поставщиков и т. д.), разоряются компании. Бывает, [...]
"Сегодня в контексте - лишь десятая часть потенциальных клиентов" - Мария Черницкая
Говорят, в начале июня в далеком Катманду (столица Непала) председатель совета директоров IMHO VI Арсен Ревазов презентовал новую систему управления контекстной рекламой Blondinka.ru, через которую можно будет покупать контекст сразу в трех главных контекстных крутилках Рунета. Однако в редакции "Вебпланеты" нет непальцев и непалок, [...]
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (10.03.2008 to 16.03.2008)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 10.03.2008 to 16.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%113.03.2008Четверг21:32:0122:34:14"И все-таки я люблю ..." сериал35,614,4213.03.2008Четверг21:00:0421:32:01Время26,210,6316.03.2008Воскресенье19:52:0320:59:55Две звезды24,39,7414.03.2008Пятница20:04:0420:59:46"Принцесса цирка" сериал26,29,6516.03.2008Воскресенье21:00:0321:53:38Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа23,49,3613.03.2008Четверг22:34:1423:36:14Человек и закон31,88,8715.03.2008Суббота19:00:2120:00:08"Уж замуж невтерпеж" д/ф23,87,9816.03.2008Воскресенье18:53:0219:52:03"Беспредел на дорогах". Спецрасследование21,57,8915.03.2008Суббота20:00:0820:59:56В мире людей20,47,31010.03.2008Понедельник21:54:2723:41:38"Мой принц" [...]
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (25.02.2008 - 02.03.2008)
Исследуемый регион: г. МОСКВАИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 25.02.2008 - 02.03.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%102.03.2008Воскресенье20:07:2620:51:25Две звезды28,711,8225.02.2008Понедельник22:05:5123:04:40"И все-таки я люблю ..." сериал27,911,7302.03.2008Воскресенье19:56:5920:07:26Новости. Специальный выпуск24,79,9427.02.2008Среда22:35:4723:37:55"Нина Сазонова. Последние 24 часа" д/ф27,09,3526.02.2008Вторник22:30:3723:35:30"Развод. Раздел имущества" д/ф25,58,1625.02.2008Понедельник21:00:0022:05:51Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,57,9728.02.2008Четверг19:13:3120:03:22"След" сериал25,87,9829.02.2008Пятница21:38:3523:48:24КВН - 2008. Высшая лига21,47,5925.02.2008Понедельник18:31:5820:05:38"Татьянин день. Объяснение в любви"19,07,31028.02.2008Четверг20:03:4320:59:51"Принцесса цирка" [...]
Потребители ценят добрые дела
Согласно результатам Глобального исследования «Добрые дела» (Global goodpurposeTM) - 2009, несмотря на продолжающуюся экономическую рецессию, все больше людей «голосуют кошельками» за компании и бренды, приверженные общественно-полезным делам- 61% респондентов приобрели товар или услугу у компании, которая привержена «добрым делам» - даже, несмотря на то, что этот товар или услуга не были самыми [...]
Ни хлеба, ни зрелищ
Массовая истерия, вызванная финансовым кризисом, должна увеличить число поклонников сериалов и телешоу. Чтобы отвлечься от плохих новостей, люди будут проводить больше времени за просмотром развлекательных программ. Однако производители экранного чтива не видят в этом повода для радости.Отечественный телерынок переживает тяжелые времена. Крупные рекламодатели не спешат заключать новые контракты и подтверждать объемы бюджетов [...]
Дошли до "Точки"
Горячая пора новогоднего сейла. В абсолютно пустой магазин «Точка» у метро «Кузнецкий мост» вваливается нетвердо стоящий на ногах мужчина. Ошарашенно озирает залитые ярко-зеленым светом полки, понимает, что зашел не туда, и удаляется.Проходит почти 10 минут, прежде чем появляется очередной посетитель, который быстро оплачивает телефонный счет и, не глядя на полки с дорогими гаджетами [...]
PR неизлечимо болен
Традиционный PR умирает. Его сменяет эпоха блогов – живых интерактивных дневников в мировой паутине. Именно они станут передовым инструментом маркетинга...Нет, ребята, все серьезно! Эта фигня в ближайшее время сделает вас безработными. Как-то незаметно это произошло, но блоги превратились во влиятельный источник информации. Официальные исследовательские компании и СМИ уже ссылаются на оценки событий, данные [...]
"Зарплаты вырастут, требования тоже" - Сергей Соловьев
Этот вопрос интересует, без сомнения, всех, кто работает в области маркетинга: какие изменения постигнут кадровый рынок страны - будут ли и дальше маркетинговые специальности в когорте самых высокооплачиваемых? Наша статья - о зарплатах маркетологов российских компаний.О том, что будет происходить с доходами профессионалов в сфере маркетинга в новом году, [...]