Наружная реклама

Рекламная неизбежность
Кризис серьезно испортил жизнь и бизнес российским рекламщикам. В текущем году рынок рекламы в лучшем случае вернется к показателям 2007 года, а в худшем - рухнет, как это было в 1998 году.В течение последних четырех лет отечественный рекламный рынок демонстрировал более чем 25-процентный рост. По оценкам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), отечественный рынок рекламы [...]

11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным
Понятие мерчандайзинга со сменой эпох и развитием рынка обрастало знаниями и опытом. Несмотря на глубокое изучение влияния мерчандайзинга на продажи и поведение покупателей, на рынке все еще существуют иллюзии и заблуждения, связанные с этим понятием и управлением персоналом мерчандайзеров.Рассмотрим некоторые из них и вспомним правила, которые помогут компаниям-производителям не допустить [...]

Рекламные татуировки – тесные контакты третьего рода
Временные рекламные татуировки - появились на рынке лет эдак 10 назад, когда появилась техническая возможность больших тиражей - за сравнительно небольшие деньги.Понятно, что использовать татушку в качестве носимой рекламы - рано или поздно, эта идея должна была придти кому-то в голову, ничего удивительного, ага.В значительной мере, это явление стало [...]

PR в ИТ: рассматриваем возможности
PR в ИТ и телекоме является одним из проверенных и эффективных инструментов привлечения клиентов и формирования имиджа компании. Что составляет основу PR-деятельности в ИТ? Какой нужен PR-инструментарий для ИТ-компаний? Есть ли у ИТ-рынка своя специфика? Попробуем разобраться с этими вопросамиНаличие качественных и прочных связей с представителями СМИ в условиях ведения бизнеса [...]

Идеальная книга для младшего школьника
Принимая решение о выпуске новой книги для детей-дошкольников, издатель должен учитывать мнение целевой аудитории - женщин 20-65 лет.Компания «inFOLIO Research Group» провела исследование предпочтений потребителей детской литературы и предложила несколько концепций книги для младших школьников, основанных на пожеланиях покупателей.Вера или гуманизмОдной из главных задач воспитания младших школьников родители считают воспитание в [...]

Брендинг как аренда личности
Большинство тех, кто занимается бренд-менеджментом, знакомы с различными методиками конструирования бренд-платформы: «пирамида бренда», «колесо бренда», «ДНК бренда», «бренд-матрешка», «идентичность бренда» и т.п. Со временем таких моделей становится все больше и больше.Как правило, все они имеют одно общее свойство - их авторы подходят к бренду с технократических позиций. То есть бренд рассматривается как [...]

Потребительское промо
По статистике, от 70 до 80% потребителей принимают решения о покупке того или иного товара непосредственно на месте продажи. Этот и ряд других факторов провоцируют все больший рост интереса производителей к consumer promotion. Как оказалось, данная часть маркетинговых активностей очень чувствительна к креативу и сложна с точки зрения измерения эффективности.Генеральный директор BTL-агентства Ace Target [...]

Праздник в итоге
Новыйгод, традиционно считающийся самой «урожайной» порой вторговле исервисе, необманул ожиданий коммерсантов инаэтотраз. Впрочем, привсей своей привычности ниодин новогодний ажиотаж неповторяет предыдущий. Специфику новогоднего бума-2008определяли какизменения структуры ритейла, такиперемены вовзглядах новосибирцев надосуг.Праздник дляритейлаЛидеры праздничных продаж- шампанское, конфеты ифрукты. Хорошо продавались исопутствующие товары, особенно наборы посуды иигрушки. Фото Михаила ПЕРИКОВА Открытие крупноформатных торговых центров вроде [...]

Что движет людьми: типология мотивов
Разнообразие потребностей человека обуславливает и разнообразие мотивов поведения и деятельности, однако одни мотивы довольно часто актуализируются и оказывают существенное влияние на поведение человека, другие действуют только в определенных обстоятельствах. Рассмотрим главные виды мотивов. Мотив самоутверждения - стремление утвердить себя в социуме; связан с чувством собственного достоинства, честолюбием, самолюбием. Человек пытается доказать [...]

Цена любви
В США каждый седьмой посетитель Сети использует ее услуги для обустройства личной жизни, утверждают американские социологи. Российская интернет-аудитория меньше американской, зато она более любвеобильна - сайты знакомств привлекают до трети всех пользователей Рунета. На этом грех не заработать. "Гребем деньги лопатой", - признался корреспонденту представитель одного из так называемых дейтинг-сервисов.Российский рынок интернет-знакомств выстрелил около [...]

Этикетки – работа над ошибками
При заказе дизайна этикетки для овощной или фруктовой консервации (как правило, речь идет о стандартных стеклянных - 720 и 350 мл - и жестяных 425, 580 и 850 мл банках) многие производители совершают ряд стандартных ошибок.Все они приводят к тому, что полки магазинов в итоге заполняются безликой, однотипной, сложно воспринимаемой продукцией. [...]

Альянс сильнейших
Альянсы отечественных розничных сетей с зарубежными операторами и создание совместных предприятий между собственниками ФПГ и ритейлерами - ключевые тренды украинской розницы.Кто и сколько готов поставить на кон, дабы впоследствии пожинать «наторгованные» плоды?Запад захлестнула волна банкротств торговых сетей. Только в США за прошлый год банкротами объявили себя более 10 ритейлеров. А в соседней России один [...]

Бег с препятствиями
Американская компания Google хочет стать ведущим игроком российского рынка контекстной рекламы, купив интернет-агентство «Бегун». Но Антимонопольная служба запретила сделку. Чиновники боятся, что эта покупка поставит крест на наших компаниях, продающих интернет-рекламу.Контекстная реклама пришла на смену надоевшим баннерам. Причем планка раздражительности российских пользователей оказалась ниже, чем у американцев, поэтому альтернатива обычной «медийке» появилась у [...]

"McDonald’s-Ukraine" опустили до уровня унитаза
«Макдональдс» в Киеве дискредитируют, как Ющенко в Донецке - биг-бордами. А кого дискредитирует сам «Макдональдс» закрытыми туалетами? В киевском офисе компании демонстрируют бодрость и отсутствие смущения. И это правильно, по-своему. Если в темном переулке вас обложили трехэтажным приветствием, то есть резон сделать вид, что это обратились к кому-то иному.При этом сотрудники [...]

Вышел в свет новый номер журнала "Маркетинг Менеджмент"
Читайте в номере:В письмах наших читателей: - Как создать анимационный образ продукта.- 7 правил эффективной рекламы для малого бизнеса.- Лояльность В2В-клиента - как ее формировать и можно ли управлять?Интервью номера. « Реклама и статус как таковые нам неинтересны. Мы хотим зарабатывать» Алла Викторова, ММОчень часто гениальные идеи находятся [...]

Почему мы не продаем, даже если знаем как?
Вы бывали в Государственном Русском музее в Санкт-Петербурге? Если нет, то при случае сходите, задержитесь у картины И.Е. Репина "Бурлаки на Волге". Что хотел сказать Илья Ефимович Репин этим произведением? Какие мысли приходят вам, когда вы на нее смотрите? Хрестоматийная точка зрения такова: Репин изобразил тяжелый и неблагодарный [...]

Как победить жирных котов
Донна Корднер, президент TELE2, рассказывает о том, как создать быструю, бережливую и эффективную компанию, и как ею управлять.Эффективность. Скорость. Низкие издержки. Прибыль. Сегодня эти слова обретают новый смысл. Конечно, эти слова и раньше часто и много произносились менеджерами на бесчисленных совещаниях и тренингах. Но - лишь произносились. На самом деле эпоха роста [...]

Обзор рынка пива Екатеринбурга
Специалисты регионального центра маркетинговых исследований "Прома" методами экспертного интервью и телефонного опроса населения провели обзорное исследование екатеринбургского рынка пива. В число экспертов вошли крупные екатеринбургские поставщики и дистрибьюторы пивной продукции, такие как ЗАО ТД "Марко Поло", ООО ТК "Кредос", ООО "Омега Бир". Также был проведен опрос населения Екатеринбурга в возрасте 18-60 лет: [...]

Наперегонки с "Каруселью"
Компания «Вестер» намерена закрыть все свои супермаркеты в Москве, чтобы впоследствии вернуться в столицу с более прибыльным форматом гипермаркетов. Аналитики называют планы ритейлера нелогичными и считают, что такая политика говорит об отсутствии у компании четкой стратегии развития.Калининградскую группу компаний «Вестер», развивающую одноименную сеть гипермаркетов и супермаркетов, называют самым амбициозным игроком на российском розничном [...]

Допиарились
У российских партий больше не в почете профессиональные политтехнологи. Как выяснилось в рамках предвыборного иследования, спрос на услуги пиар-агентств в эту думскую кампанию резко упал. Кандидаты в депутаты предпочитают пиару гарантированный административый ресурс.Политтехнологи и консалтинговые фирмы не любят быть на виду, а политики не хотят признаваться, что пользуются их услугами. Тем не менее именно пиарщики [...]

Техника продаж крупным клиентам
Продавец в России в среднем на порядок более образован, чем его коллега на Западе, а не всегда успешные результаты его работы – это следствие отсутствия в компаниях соответствующих мотивационных схем и не в последнюю очередь нечеткого понимания продавцами целей и задач. Первый шаг в сторону формирования национальной школы продавцов – это перемена [...]

Говори на языке диаграмм
Выбирать тип диаграммы, не сформулировав окончательно идею, которую вы хотите донести с ее помощью, - это все равно что подбирать предметы гардероба по цвету с закрытыми глазами. Выбор правильного типа диаграммы целиком и полностью зависит от того, насколько четко вы представляете себе, что вы хотите ею сказать. Тип диаграммы определяют вовсе не [...]

Эффективность и креативность рекламы
Что такое креатив? Креатив - это создание. Создание нового. Меняются социальные, политические и экономические тенденции в обществе, изменяется общество, изменяются рынки. Возникают новые культуры, новые социальные и психологические модели. Креатив в широком смысле слова буквально пронизывает все сферы нашей жизни. Если рассмотреть потребительский рынок, то изменение психологических моделей влияет на практику потребления, [...]

Премиум в миниатюре
В последние годы отечественный рынок упакованных конфет вместе со всем продовольственным рынком планомерно премиумизировался. Казалось бы, нынешние проблемы потребительской платежеспособности должны на корню остановить этот процесс.Но, в отличие от других видов продукции, наличие у коробки упакованных конфет фактора «статусной покупки» оставляет производителям реальный шанс не просто сохранить, но и преумножить свою маржинальностьВ том, [...]

Эпоха рекламного бума. Перспектива новых рекламных технологий: Indoor TV
Свою историю Indoor TV в России ведет от установленной в 2001 году системы, включающей в себя 96 экранов, в одном из гипермаркетов Рамстор. В тоже время, в США и Европе этот вид рекламных коммуникаций уже приносит своим владельцам миллионные прибыли. Начав формироваться в России несколько лет назад, [...]

Систематизация брендов. Инструкция для режиссера
Рынок - театр, и бренды в нем актеры... Каждый из брендов компании играет свою уникальную роль. Хороший режиссер должен подобрать сбалансированный состав исполнителей, где "звезд" дополняют "рабочие лошадки". Тогда (при хорошем сценарии-стратегии и грамотном режиссере - бренд-менеджере) спектакль будет идти с аншлагами достаточно долго. И не только премьера (пробные покупки) но [...]

Что определяет дизайн торгового зала
Технологии мерчандайзинга включают грамотную выкладку товара, обязательное зонирование торговой площади, функциональное и эстетичное торговое оборудование. При проектировании магазина одежды крайне важно учитывать все перечисленные факторы. Прежде чем начать разговор о том, как оборудовать магазин, нужно определиться: какой магазин оборудовать? Для этого нужно определить ключевые характеристики, из которых мы будем исходить при [...]

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (22.10.2007 to 28.10.2007)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 22.10.2007 to 28.10.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%122.10.2007Понедельник21:31:2922:25:27"Капкан" сериал35,413,4222.10.2007Понедельник19:59:0520:58:40"Татьянин день" сериал32,112327.10.2007Суббота21:20:5023:03:56"Ледниковый период"28,510,9422.10.2007Понедельник21:00:0021:31:29Время27,510,8524.10.2007Среда21:32:5921:38:16Однако26,210,1628.10.2007Воскресенье18:00:3819:08:38"Большие гонки"26,08,8728.10.2007Воскресенье19:08:3820:59:52Минута славы22,68,8826.10.2007Пятница19:01:2120:00:09Поле чудес26,77,9922.10.2007Понедельник22:25:2723:30:14"Похищенные НЛО" д/ф28,17,81025.10.2007Четверг22:28:1523:34:41Человек и закон26,77,7РОССИЯ128.10.2007Воскресенье18:42:1819:58:58Танцы на льду. Бархатный сезон22,48,2226.10.2007Пятница21:06:3323:15:32"Кривое зеркало"21,17,6327.10.2007Суббота17:55:0119:59:12"Субботний вечер" концерт22,26,7425.10.2007Четверг18:39:2819:38:16"Тайны следствия - 2" сериал23,36,7528.10.2007Воскресенье21:42:3823:58:24"Год [...]

Товарные знаки из Ленинграда. Воспоминания очевидца
В СССР массовое появление товарных знаков приходится на 1970-е годы. Ранее они имелись только у внешнеторговых организаций и предприятий связанных с экспортом. К этому времени в стране сформировалось несколько творческих коллективов в области промграфики. Ленинградская школа дизайна была одной из ведущих.Ища утраченное время, мы обретаем себя...М. ПрустВремя после войны. Город [...]

Ждите ответа!
"Ждите ответа, ждите ответа..." А когда его ждать, и так ли важно знать, когда будут получены отклики? Это наиболее часто возникающий вопрос, интересующий тех, кто решил связать рекламную и маркетинговую деятельность своей компании с таким популярным средством директ маркетинга, как адресная почтовая рассылка (АПР). Начнем с необходимости знаний о процессе поступления откликов. Зачастую, разослав [...]

Теория архетипов и практика брендинга
Разговоры о кризисе традиционного маркетинга стали уже общим местом в потоке тематических статей и конференций. Одна из причин этого явления состоит в том, что маркетологи в эпоху насыщения рынков перестают понимать потребителей. Прежние упрощенные представления о мотивах поведения людей не работают – человек оказался гораздо глубже по своей психической структуре, чем  [...]

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди москвичей (29.12.2008 - 04.01.2009)
Исследуемый регион: МоскваИсследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 29.12.2008 - 04.01.2009ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%131.12.2008Среда23:56:3224:04:15Новогоднее обращение Президента России Дмитрия Анатольевича Медведева45,919231.12.2008Среда24:04:1525:43:15Новогодняя ночь 2009 на Первом канале. Часть 127,711331.12.2008Среда17:29:5717:45:10Вечерние новости30,810,1401.01.2009Четверг22:26:2823:56:24"Большая разница" шоу28,59,5530.12.2008Вторник21:30:5024:06:49"Новогодний бенефис Максима Галкина"26,69,2602.01.2009Пятница21:15:5923:56:14"Код Да Винчи" х/ф26,59,1731.12.2008Среда17:45:1019:11:54"Ирония судьбы, или с легким паром" х/ф26,08,7801.01.2009Четверг13:53:2215:15:31"Ледниковый период-2. Глобальное [...]

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.06.2008 to 15.06.2008)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 23.06.2008 to 29.06.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%125.06.2008Среда23:38:2323:44:25Ночные новости46,211,1225.06.2008Среда22:32:0223:38:23Футбол. Чемпионат Европы 200837,610,8326.06.2008Четверг20:03:4320:59:55"Принцесса цирка" сериал23,77,8429.06.2008Воскресенье18:05:5419:59:47"Шесть дней, семь ночей" х/ф29,47,5526.06.2008Четверг21:00:0321:30:53Время20,57,4627.06.2008Пятница21:36:3123:01:53Встреча сборной России по футболу на Первом канале22,46,8726.06.2008Четверг21:30:5322:33:45"Морозов" сериал16,85,9825.06.2008Среда19:14:5620:04:10"След" сериал21,45,7927.06.2008Пятница19:08:5620:03:39Поле чудес22,35,51029.06.2008Воскресенье20:00:0320:54:12Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа17,85,3РОССИЯ126.06.2008Четверг22:32:0324:44:20Футбол. [...]

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (09.04.2007 to 15.04.2007)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 09.04.2007 to 15.04.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%115.04.2007Воскресенье18:52:5420:58:48Цирк со звездами25,89,4214.04.2007Суббота21:19:4923:30:03Минута славы25,29,3312.04.2007Четверг21:30:4722:32:03"Маршрут" сериал21,18,5412.04.2007Четверг19:59:4920:59:51"Татьянин день" сериал21,58,2511.04.2007Среда21:00:0021:32:02Время19,58611.04.2007Среда21:32:0221:37:50Однако18,87,9715.04.2007Воскресенье21:00:0021:54:58Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа19,47,7814.04.2007Суббота19:53:5520:59:53Властелин горы21,07,7909.04.2007Понедельник19:10:0319:59:23Жди меня23,47,61015.04.2007Воскресенье21:54:5823:24:04Король ринга21,67,4РОССИЯ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%112.04.2007Четверг21:19:0923:14:12"Билет в гарем" сериал34,413215.04.2007Воскресенье21:34:1223:34:23"Случайный попутчик" х/ф23,58,1313.04.2007Пятница21:16:0423:20:06Аншлаг и Компания21,67,5412.04.2007Четверг21:08:1721:19:09Спокойной ночи, [...]

Игра с медиа по-научному
В крупных рекламных агентствах существуют обычно как минимум два стратега с большой-пребольшой буквы "С" - или, точнее, два менеджера по стратегическому планированию. Но один из них - стратег в области подготовки к созданию креатива, другой - в области размещения этого самого креатива в различных СМИ. Ну вот! Конечно же, все представили себе [...]

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (03.11.2008 to 09.11.2008)
Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 03.11.2008 to 09.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%104.11.2008Вторник18:10:4220:59:49"1612" х/ф26,710,4204.11.2008Вторник16:30:2917:58:46"Илья Муромец и Соловей разбойник" м/ф (Д)30,19,1303.11.2008Понедельник21:21:2322:53:30"Москва слезам не верит" х/ф25,79409.11.2008Воскресенье19:16:0520:59:57Минута славы21,28,3504.11.2008Вторник21:21:3222:15:54"12 " сериал20,18,2609.11.2008Воскресенье17:59:2519:16:05Большие гонки23,27,9707.11.2008Пятница19:59:2520:59:53"Монтекристо" сериал21,67,7806.11.2008Четверг21:00:0321:30:23Время19,67,7906.11.2008Четверг19:09:4619:58:13"След" сериал22,77,61008.11.2008Суббота21:22:3122:27:39"Ледниковый период"20,57,5РОССИЯ104.11.2008Вторник20:25:2423:20:14"Мне 60, а я не верю" [...]

Реалии виртуального мира
Российский рынок компьютерных игр ждет перемен. Стех пор как компьютеризация охватила все уголки страны, агосударство приложило некоторые усилия кборьбе спиратством, мировые лидеры начали рассматривать Россию как пространство для сбыта своей продукции. Так, вконце 2007года компания Electronic Arts(самые известные продукты -симуляторы серии SIM'S, гонки NeedForSpeed, спортивные игры NBAиFIFA) учредила представительство вМоскве, чтобы зачетыре года [...]

Цивилизованное психологическое влияние
Цивилизованное психологические влияние - это влияние прежде всего словом, причем влияние открытое и открыто адресованное к интеллектуальным возможностям человека. Оно способствует развитию и сохранению: 1) дела; 2) деловых отношений; 3) личностной целостности участников. Цивилизованное психологическое влияние свободно от силовых и обманных приемов. Оно лишено эмоциональных всплесков, волнений и страха, но параллельно с этим [...]

Креативные методики
Креативность все чаще фигурирует как одно из требований к личным качествам кандидата. Креативность стала конкурентным преимуществом. Специалисты утверждают, что это качество можно развить. Но что делать, если времени на посещение специального тренинга нет, но есть задача, срочно требующая нестандартного решения?Когда речь заходит о создании креатива, почему-то в основном внимание уделяется таким направлениям как реклама [...]

Сreative Communications People
Эффективность коммуникаций бренда измеряется не оригинальностью творческих решений и не количеством контактов с потребителем, а соотношением инвестиций в маркетинговые коммуникации и долей рынка. У абсолютного большинства рекламных агентств это утверждение вызывает чувство дискомфорта: для них - чем проще, тем лучше. Но все клиенты думают именно так, потому что никто не занимается строительством брендов [...]

Тринадцать тысяч знаков о креативе
Давным-давно, когда в СССР еще не было секса, жил да был голодный рекламный агент. Он постоянно хотел кушать, но рекламодатель его почти не кормил.- А за что его кормить-то? - не понимал рекламодатель: - За то, что сфоткал мой товар и вывесил эту картинку на столбе? Или за то, что вместо [...]

План продаж через продажу плана
Как определить, насколько эффективно работают менеджеры по продажам и весь отдел сбыта? Как связать работу продаж и развитие компании? Как создать план продаж, который захотят выполнять сотрудники? Эта статья – попытка ответить на эти вопросы и структурировать процедуру планирования продаж.И слышу уже голоса. (может я - яснослышец?). И гневно они твердят [...]

Золотое Peroni: удастся ли Sаbmiller раскрутить в России итальянское пиво
Sabmiller задался целью приучить россиян к итальянскому пиву. Новый бренд компании Peroni Nastro Azzuro заявлен на отечественном рынке как напиток для настоящих ценителей стиля этой страны.Большинству экспертов затея производителя кажется сомнительной. Чтобы убедить покупателя, что в стране Chianti, Prada и Maserati умеют варить ещё и премиальное [...]

Вечные двигатели хороших продаж
Как стимулировать продажи? Этот вопрос волнует многих руководителей, но далеко не все сразу выбирают однозначно правильный путь. Некоторые мучительно вырабатывают собственную стратегию путем проб и ошибок. Другие безоглядно копируют западные методики... Какие способы могут реально повысить продажи, а на какие не стоит тратить силы компании, автор показывает на примерах из собственного опыта. [...]

Теория мерчендайзинга
Начнем с того, что покупку какого-либо товара вы можете планировать, а можете осуществлять импульсно. Знаете ли Вы, что до 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком? Более того, даже если покупка определенного товара предварительно запланирована (а таких, соответственно, более трети) 7 из каждых 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу [...]