Подготовка к маркетинговым исследованиям
Подготовка к маркетинговым исследованиям
Нам сейчас не надо заниматься поиском информации о конкурентах. Вдумайтесь. Ведь конкуренты у нас появятся только после того, как мы поймем, какую потребность будем удовлетворять и какое предложение делать рынку. До этого конкурентной среды у нас попросту нет...Начинаем знакомиться с тем, что входит в подготовку к маркетинговым исследованиям.Сначала о том, какую информацию мы будем собирать.Вторичная информация - данные, собранные ранее из внешних и внутренних источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований, например из правительственных изданий, статистических сборников, периодической печати, внутрифирменных отчетов. Вторичная информация собирается для оценки эффективности маркетинговой деятельности предприятия, определения ее возможностей. Вторичная информация подразделяется на внешнюю и внутреннюю.Первичная информация - данные, полученные специально для решения конкретной маркетинговой проблемы; их сбор осуществляется путем маркетинговых исследований. Главным средством сбора первичной информации для нас будет являться анкета.Отметим, что существует четыре маркетинговые среды:внешняя маркетинговая среда (макросреда); внутренняя маркетинговая среда; конкурентная среда; потребительская среда. Макросреда - это все, что происходит вокруг бизнеса, на что мы повлиять не можем.Внутренняя маркетинговая среда - это то, на что мы можем влиять непосредственно: финансы, производственные возможности, персонал, поставщики и т. д.Конкурентная среда - это конкуренты, которые нас окружают. Если мы работаем на рынке товаров производственного назначения, наша задача - сократить конкурентную среду. Если на рынке массовых товаров, наша задача - сделать так, чтобы конкурентов не было вообще.Пример. Жевательная резинка с ксилитом и карбамидом защищает от кариеса. У этого продукта один конкурент - зубная щетка с пастой. Во время выхода этой жевательной резинки на рынок ни одной подобной жевательной резинки среди конкурентов нет. Смысл заключается в том, что предлагается концепция маркетинга удовлетворения потребностей. Это не просто вкусовые ощущения - мятный, фруктовый вкусы, а возможность сохранить свои зубы от кариеса.Потребительская среда - совокупность активных и потенциальных потребителей.Порядок поиска вторичных маркетинговых данныхОстановимся на рассмотрении системы подготовки данных, сначала - на поиске вторичных маркетинговых данных.Очень важно отметить, что на каком бы рынке вы ни работали, прежде всего вам необходимо получить данные о конечных потребителях. Ведь, как я вам говорил выше, они все и решают, так как в конечном счете именно они платят деньги.Это для нас очень приятно, так как такие данные легко найти в открытых источниках.Есть еще одна приятная сторона. Она является частью концепции удовлетворения потребности. Нам сейчас не надо заниматься поиском информации о конкурентах. Вдумайтесь. Ведь конкуренты у нас появятся только после того, как мы поймем, какую потребность будем удовлетворять и какое предложение делать рынку. До этого конкурентной среды у нас попросту нет!Алгоритм поиска вторичных данных следующий:Остановимся подробнее на алгоритме.Первое. Сформулируйте, что вы хотите, что вам известно по вашей теме
Так же рекомендуем:
- PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации Несмотря на признанную всеми специфику и особый менталитет России, присутствие на нашем рынке огромного количества международных компаний, привело к необходимости подстраиваться под требования и стандарты работы, принятые в других странах. PR-сферу, как наиболее чувствительную, динамичную и предполагающую постоянное общение, эти изменения затронули одной из первыхОчевидной данная тенденция
- Пожизненно ваш Пожизненно ваш В эпоху одноразовых вещей пожизненная гарантия выглядит анахронизмом. Но многие компании по-прежнему используют иллюзию вечности как мощный маркетинговый инструмент.В 1926 году с одного из обрывов Большого каньона (максимальная высота - 1,6 тыс. м) сорвались несколько перьевых ручек Parker. Падение не было случайным. Таким образом Parker Pen Company доказала общественности и себе прочность нового пластика,
- Технологии имени Технологии имени На каждом этапе развития отечественного алкогольного рынка появлялись одна-две марки, которые формировали новые тренды в брендинге и порождали двойников среди менее удачливых конкурентов.Первой такой маркой стала "Довгань", позднее список супербрендов пополнили "Флагман", "Гжелка", "Русский стандарт", "Путинка" и "Главспирттрест - Зеленая марка". Заданные в названии этих брендов темы активно эксплуатируются крупнейшими производителями крепкого алкоголя.Методом клонированияВедущим
- Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Для достижения маркетинговых целей организации и индивидуумы используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций или продвижения: рекламу, личные продажи, продвижение продаж и PR.В действительности набор средств коммуникации маркетинговой информации более обширен. Сам по себе каждый из элементов маркетингового комплекса сообщает определенную информацию потребителю. Высокая цена
- Еда по вызову