Подготовка к маркетинговым исследованиям
. При этом вы обязательно выписываете одноименные сильные и слабые стороны вашей компании и данного конкурента. Например, сильная сторона моего предложения - выезд к клиенту. Сильная сторона предложения конкурента - он тоже выезжает к клиенту. Сильная сторона нашей компании - собственное производство видеорекламы. Такой сильной стороны у конкурентов нет. После построения всех матриц вы вычеркиваете все одинаковые сильные и слабые стороны.ВОПРОС ИЗ ЗАЛА:- Что делать, если существуют невыявленные сильные/слабые стороны конкурента? Мы знаем, например, о сбоях на нашем предприятии, но весьма трудно узнать, есть ли такие проблемы у конкурента?- Смысл заключается в том, что необходимо определять сильные и слабые стороны по отношению к выделенному для нашего предприятия аргументу.Простой пример того, как не нужно поступать.Н-ский химический завод, занимающийся производством разнообразных газов, которые разливают в баллоны и продают. Аргумент - 100%-ная наполненность баллона. По этой аргументации сильной стороной является возможность использования баллона без проверки, а значит, экономия времени. Есть ли такая сильная сторона у конкурентов? Нет. Но, как показала практика, эта аргументация не интересует большое количество потребителей на российском рынке. Поэтому, если у вас существует недостаток знаний о конкуренте - ничего страшного. Нужно построить собственную аргументацию так, чтобы дополнительной информации о конкуренте не понадобилось. В противном случае данную информацию не нужно брать в качестве аргумента.Результаты проведенного анализа будут являться основой для заполнения следующей таблицы (табл. 2). Все, что осталось после сокращения, заносится в левую колонку таблицы, где написано "Факты". Это второй этап анализа конкурентов.Таблица 2ФактыВозможности/угрозыРеагирование Итак, в крайнюю левую колонку помещается информация, полученная в результате описанного выше анализа. По каждому факту необходимо написать, является это для компании угрозой или возможностью. В крайне правой колонке должен содержаться ответ, как вы будете реагировать на эти возможности и угрозы, какая информация будет содержаться в рекламной кампании.Таким образом, вы получаете набор данных для проведения маркетингового исследования. Минимальные маркетинговые исследования - это проверка гипотезы целевого рынка. Расширенные маркетинговые исследования - это проверка гипотезы целевого рынка, а также данных, которые вы получили в правой колонке.
Так же рекомендуем:
- PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации PR на разных языках или плюсы и минусы глобализации Несмотря на признанную всеми специфику и особый менталитет России, присутствие на нашем рынке огромного количества международных компаний, привело к необходимости подстраиваться под требования и стандарты работы, принятые в других странах. PR-сферу, как наиболее чувствительную, динамичную и предполагающую постоянное общение, эти изменения затронули одной из первыхОчевидной данная тенденция
- Пожизненно ваш Пожизненно ваш В эпоху одноразовых вещей пожизненная гарантия выглядит анахронизмом. Но многие компании по-прежнему используют иллюзию вечности как мощный маркетинговый инструмент.В 1926 году с одного из обрывов Большого каньона (максимальная высота - 1,6 тыс. м) сорвались несколько перьевых ручек Parker. Падение не было случайным. Таким образом Parker Pen Company доказала общественности и себе прочность нового пластика,
- Технологии имени Технологии имени На каждом этапе развития отечественного алкогольного рынка появлялись одна-две марки, которые формировали новые тренды в брендинге и порождали двойников среди менее удачливых конкурентов.Первой такой маркой стала "Довгань", позднее список супербрендов пополнили "Флагман", "Гжелка", "Русский стандарт", "Путинка" и "Главспирттрест - Зеленая марка". Заданные в названии этих брендов темы активно эксплуатируются крупнейшими производителями крепкого алкоголя.Методом клонированияВедущим
- Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Сравнительный анализ преимуществ рекламы, PR и личных продаж в достижении маркетинговых целей Для достижения маркетинговых целей организации и индивидуумы используют четыре основных средства маркетинговых коммуникаций или продвижения: рекламу, личные продажи, продвижение продаж и PR.В действительности набор средств коммуникации маркетинговой информации более обширен. Сам по себе каждый из элементов маркетингового комплекса сообщает определенную информацию потребителю. Высокая цена
- Еда по вызову