Наружная реклама

Правила формирования мотивации
Суггестивный эффект рекламы недостижим без создания "раппорта" - устойчивой связи источника и потребителя информации. Для проникновения в сознание потребителя необходимо временно снизить пороги его восприятия и провести информацию до того, как организм "опомнится" и восстановит "психическую защиту". 1. КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ?Память человека запечатлевает лишь самое значительное. Информационные потоки сегодня столь мощны и разнообразны, что автоматически приводят к повышению барьера восприятия - потребитель защищается от ненужных сведений рефлекторно. Поэтому привлечение внимания - самостоятельная задача рекламной деятельности, далеко не столь простая, как это может показаться на первый взгляд.Насилие над вниманием редко приводит к подлинному успеху.Товар нужно не навязывать, но именно предлагать -тогда он станет действительно желанным.Суггестивный эффект рекламы недостижим без создания "раппорта" - устойчивой связи источника и потребителя информации. Для проникновения в сознание потребителя необходимо временно снизить пороги его восприятия и провести информацию до того, как организм "опомнится" и восстановит "психическую защиту". Яркое вмешательство в информационное пространство потребителя спонтанно наводит измененное (трансовое) состояние сознания - человек под действием неожиданного, стремительного и яркого раздражителя автоматически входит в состояние сверхвосприимчивости, даже не замечая этого. Для достижения подобного эффекта существует множество различных приемов. Приведем лишь некоторые из них:1. Личное обращение к адресату, выделяющее его из массы и возбуждающее элементарную реакцию - "Чего они на этот раз от меня хотят?"2. Апелляция к коллективному "Мы!" - развивается напряженное ожидание - "Что у них всех там случилось?"3. Указание на элитарную группу - "Я туда тоже хочу! А как?"4. Генерация масштабных образов нации и исторических персонажей - это мгновенно вырывает из серой обыденности и фиксирует внимание.5. Сверхкраткий периодический показ привлекательных кадров (сказочная атмосфера, красивый человек, увлекательное событие) - возникает желание увидеть это вновь и вновь.6. Сексуальный раздражитель (действует далеко не на всех, а главное - ни в коем случае не должен профанироваться, это производит обратный рекламному эффект обиды и отторжения).7. Прямое декларирование сверхценности - "Вы хотите стать здоровым?"8. Громкая музыка и яркий цветовой фон, стремительно передвигающаяся фигура, скачкообразно изменяющаяся форма, неожиданный ритм звучания и движения.9. Парадоксальный сюжет, сложный интерьер, стихийное бедствие.10. Пародия на популярного исполнителя или произведение.11. Ломка стереотипных ожиданий (юмор).12. Антиреклама - "Ну чего Вы уставились в телевизор? Нечего Вам глазеть на рекламу лучших в мире духов..."13. Чарующий рекламный герой - персонаж узнаваемый и радующий.14. Использование эстетики безобразного (очень опасный трюк).15. Использование всем известной музыкальной "подложки".Стрессовое привлечение внимания приводит к повышению готовности психики к импринтингу - подсознание фактически целиком запечатлевает то, что сопровождает пусковой привлекающий фактор

Так же рекомендуем:

• Телевизионный рынок
Телевизионный рынок За 17 лет существования из наследия советской системы вещания в виде трех государственных каналов рынок телевидения в Украине превратился в самый быстрорастущий в Европе. На его долю сейчас приходится более половины всех затрат рекламодателей в стране - свыше 2 млрд грн в этом году.Однако уже в следующем году на доходах каналов отразится первый за
• Анализ рекламных текстов газировки
Анализ рекламных текстов газировки Сейчас уже для всех стало очевидным, что самой большой и быстрорастущей библиотекой в мире стала сеть Интернет. В ее дебрях содержится информация по любому вопросу, в том числе и по тем, которые интересуют профессиональных рекламистов. Например, по сравнительной оценке тех или иных брендов. Проблема заключается лишь в том, что этой информации так
• Большое из маленького
Большое из маленького Хозяин калининградской группы "Вестер" Олег Болычев торговал всем, от лекарств до мебели. Все 17бизнес-направлений приносили прибыль. Но сейчас "Вестер" спешно избавляется от аптечных сетей, магазинов спорттоваров, ювелирных салонов. Болычев распродает их не торгуясь, так сильно нужны деньги. Все положено на алтарь великой цели- "Вестер" намерена застроить российские города продуктовыми гипермаркетами. "Вестер"- небольшой розничный
• Скидки съедают прибыль, или Первые шаги по внедрению программы лояльности
Скидки съедают прибыль, или Первые шаги по внедрению программы лояльности Большинством читателей данного издания на текущий момент создание собственной программы лояльности либо является уже решенным вопросом, либо воспринимается как некая очередная сезонная маркетинговая «фишка».Ограниченная форматом статьи, я не смогу дать ответы на все вопросы, но, основываясь на собственном опыте, попробую помочь читателям сформировать конкретное практическое представление
• TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (26.11.2007 to 02.12.2007)
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (26.11.2007 to 02.12.2007) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.) Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 26.11.2007 to 02.12.2007ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%128.11.2007Среда21:32:0322:37:39"Диверсант. Конец войны" сериал42,415,8228.11.2007Среда19:59:0020:59:49"Татьянин день" сериал33,913,3301.12.2007Суббота21:24:3123:04:49"Ледниковый период"28,911,1427.11.2007Вторник21:00:0021:32:04Время27,111528.11.2007Среда22:37:3923:46:14"Последние 24 часа. Любовь Полищук" д/ф41,210,8602.12.2007Воскресенье18:43:5119:59:00Минута славы27,710702.12.2007Воскресенье18:31:4618:43:51Новости. Специальный выпуск28,09,3802.12.2007Воскресенье17:21:0818:31:35"Большие гонки"29,59,3926.11.2007Понедельник22:37:3123:44:16"Вторая жизнь" д/ф36,69,21026.11.2007Понедельник19:10:1019:58:41"След" сериал24,88,6РОССИЯ102.12.2007Воскресенье22:19:1522:58:56"Ликвидация" сериал36,212,7202.12.2007Воскресенье21:55:3122:19:155 студия. Выборы-200724,49,1302.12.2007Воскресенье20:10:1820:57:12Аншлаг и