Премьерная выкладка товара
Премьерная выкладка товара
Средства, затраченные на создание марочного предпочтения, без грамотной выкладки продукции в торговой зале могут не окупиться. Особую актуальность это имеет для продуктов-новинок.Если потребитель не сможет обнаружить в торговом зале мало знакомую ему марку, то, вполне возможно, составит о ней негативное впечатление.Отправившись в магазин за каким-либо новым продуктом и не обнаружив его на прилавке, потребитель рассуждает примерно так. Если я не могу купить это здесь и сейчас, зачем вообще верить этой марке или прилагать дополнительные усилия по поиску товара? Ведь всегда можно купить и известный товар (в том числе конкурентный).Для того чтобы избегать подобных ситуаций, рекомендуется проводить эффективный мерчендайзинг товара-новинки.Не выводите новинку повсеместноДля начала необходимо определить целевую группу потребителей. Немаловажно, где покупатель в первую очередь обнаружит данный товар. То есть, нужно определить торговые каналы, где наиболее эффективно можно представить новинку. В этой связи рекомендуется пошаговое внедрение продукта в различные торговые каналы.К примеру, компания собирается вывести новую марку пива в среднем ценовом сегменте. В этом случае наиболее оптимальным является достижение высокой представленности во всех торговых каналах - как в супермаркетах с широким ассортиментном, так и в небольших магазинах «около дома». Тогда целевая группа покупателей постоянно будет видетьновую марку, и она быстро станет известной.Вывод же новой дорогой марки нет смысла проводить повсеместно. Целесообразнее сосредоточиться на крупных супермаркетах, специализированных магазинах и ресторанах. Чтобы купить новый дорогой продукт, потребитель должен иметь возможность спокойно выбрать или попробовать.Некоторые товарные группы в ассортименте компании позиционируются иначе, чем ее основная номенклатура. Возможно, в этом случае целевыми торговыми каналами станут нестандартные типы торговых точек.Например, некоторые марки минеральной воды продаются исключительно в аптеках. Так было задумано компанией с самого начала вывода марки.Ассортимент новинкиШирота ассортиментного ряда определяется компанией-производителем на «этапе установки» (launch) марки.А дальше начинаются сложности с представлением всего ассортимента в торговой точке. К сожалению, не всегда есть возможность выставить новую марку широкой линейкой в каждом магазине. Однако к этому необходимо стремиться. И для этого есть как минимум две причины:1. Например, компания выводит на рынок новую марку соков. Вкусовые предпочтения покупателей различны, поэтому количество покупок будет больше, если предложена линейка из 3-4 вкусов.То же самое относится к многообразию упаковки. Если в ассортименте марки есть небольшая упаковка, то ее нужно представить как можно раньше. Она облегчает покупателю процесс принятия решения. Потребитель рассуждает примерно так: «Куплю-ка я этот сок сначала в маленькой упаковке, если понравится, то буду пить».Таким образом, покупатель может сэкономить деньги при выборе товара-новинки.2
Так же рекомендуем:
- Эмоциональность Эмоциональность Эмоциональность - очень важный аспект любой рекламы. Продаете ли вы краску, колготки, технологическое оборудование или стиральные машины, у вас всегда есть возможность пробудить у потребителя эмоции. Президент института Джефферсона Марк Стоддар в своей лекции "Как избежать главных ошибок в маркетинге" говорил: "Товар нужно окружать романтическим ореолом... Пусть вы продаете гидрооборудование - все равно постарайтесь романтизировать его".
- TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (17.11.2008 to 23.11.2008) TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (17.11.2008 to 23.11.2008) Исследуемый регион: Россия (города с численностью населения более 100 тыс.чел.)Исследуемая аудитория: население в возрасте 4+Период: 17.11.2008 to 23.11.2008ПЕРВЫЙ КАНАЛ№ п/пДатаДень неделиНачалоОкончаниеПрограммаДоля,%Рейтинг,%123.11.2008Воскресенье22:05:2323:15:56Последний герой. "Забытые в раю"27,69,1223.11.2008Воскресенье18:56:4220:59:55Минута славы22,98,9323.11.2008Воскресенье17:59:0218:56:42Большие гонки24,88,6422.11.2008Суббота18:53:5720:59:55"Ледниковый период"23,98,4518.11.2008Вторник19:57:3220:59:57"Монтекристо" сериал22,38,3622.11.2008Суббота21:00:0021:20:39Время22,88,3718.11.2008Вторник19:08:2319:57:32"След" сериал23,37,8818.11.2008Вторник21:40:1422:41:24"Синие ночи" сериал21,37,3921.11.2008Пятница21:33:0022:40:39"Большая разница" шоу21,17,31023.11.2008Воскресенье21:00:0322:05:23Воскресное "Время". Информационно-аналитическая программа18,47РОССИЯ122.11.2008Суббота17:32:0119:58:54"Звездный лед" шоу23,07,4221.11.2008Пятница20:58:5322:54:48"Юрмала-2008" международный фестиваль юмора20,06,9323.11.2008Воскресенье21:08:0823:16:09"Кипяток" х/ф18,96,6417.11.2008Понедельник20:59:0522:49:29"Жизнь, которой
- ""Юнилевер" никогда не меняет названий" - Дмитрий Докин
- Еда по вызову
- Город как бренд Современная рекламно-информационная городская среда находится в сильной зависимости от исторически сложившегося образа города, точнее, от образов, которые существовали в разное время. Если можно так выразиться, брендообразующая совокупность ассоциаций, которая формирует имидж города, складывается на протяжении всей истории его существования. В разные исторические периоды у ряда городов был определенный устоявшийся образ, или, говоря современным языком, имидж, который