Наружная реклама

Психотипы потребителей. Ищем своего клиента

Психотипы потребителей. Ищем своего клиента
В зависимости от того, какие установки, ценности и цели лежат в основе личности человека, формируя его стиль жизни, а значит, и стиль потребления, выделяют шесть основных психографических типов потребителей. Существует определенный набор "золотых правил", чтобы достучаться до сердца, а главное, до кошелька каждого из них. "Розовое платье из органзы с ярко-красным поясом, несомненно, было ей к лицу, но она надевала его прошлым летом, когда Мелани приезжала на пикник, и та, конечно, могла его запомнить. Черное бомбазиновое с буфами на рукавах выгодно оттеняет ее ослепительную кожу, но нельзя ни признаться, что оно ее чуточку старит. Сиреневое в полоску муслиновое красиво, но не вполне в ее стиле. Она в нем становится похожа на школьницу, а это уж никак не годится. Значит, оставались либо пестрые ситцевые платья, недостаточно нарядные для такого случая, либо бальные, либо то, которое она надевала вчера" (М. Митчелл, "Унесенные ветром").Нравится нам это или нет, но "человек - животное общественное", то есть интегрированное в социум и вынужденное в этом социуме существовать. Следовательно, мы должны вступать в контакт с окружающим миром, общаться с окружающими. Ну, а любой диалог - это всегда обмен информацией, причем используются в нем не только (и не столько) вербальные коммуникации (слова). Разговор идет на уровне взаимодействия неких знаковых систем: внешнего вида человека, его пластики, тембра голоса и т. д. Безусловно, первым набором кодов и символов, на которые обращают внимание, является одежда.Роль одежды как социального идентификатора известна очень давно - еще в Древнем Риме строго регламентировалась ширина красной каймы на тоге (в зависимости от общественного положения хозяина одежды). В средневековой Европе было четко предписано, каким образом и в одежду каких цветов должны быть одеты представители различных сословий. Примеры можно приводить до бесконечности - от права ношения одежды пурпурного цвета до обязательной смены женщинами головного убора после замужества.Тот факт, что одежда влияет на эмоциональное состояние человека, ее носящего, также широко известен. Идея формы или униформы состоит не только в том, чтобы выделить людей, занимающихся каким-то определенным делом, в глазах всех остальных. Это еще и способ создать определенный настрой, ощущение корпоративной общности у тех, кто эту форму или униформу носит. Любой, кто хоть раз сталкивался с ношением формы или мундира, признает, что "такая одежда дисциплинирует". Человек, носящий форму, ощущает себя представителем единой структуры, носителем корпоративных ценностей, и в той или иной степени оказывается воплощением духа корпорации (будь то спортивная команда, воинская часть, государственное учреждение или крупный промышленный концерн).Любые товары, а одежда в особенности, используются людьми не только по их прямому назначению, но и для демонстрации коллективных или личных ценностей, и поэтому классификацию потребительского поведения удобно основывать именно на том, какие ценности приоритетны для потенциальных покупателей. Даже если человек выбирает одежду по принципу "лишь бы было что надеть", он тем самым сообщает окружающим о себе определенные сведения

Страницы: 1 2 3 4 5 6

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (20.10.2008 to 26.10.2008)
Тринадцать тысяч знаков о креативе
Маркетинговое акционирование, или Потребители становятся собственниками
Метод долевого участия в рынке
Редизайн