Реклама прямого отклика и реклама в интернете
Реклама прямого отклика и реклама в интернете
Развитие новых технологий оказало огромное влияние на методы рекламы прямого отклика. На протяжении последних 25 лет (что обусловлено появлением и все более широким распространением компьютеров) в данной сфере разрабатывались и применялись все более сложные приемы и подходы. Однако наиболее радикальные преобразования в рекламе прямого отклика начались в середине 1990-х гг., когда изменения затронули буквально все ее аспекты, от сбора информации о потребителях до методов реализации товаров и услуг. Сегодня практически все рекламодатели в том или ином виде применяют методы рекламы прямого отклика. Изучив эту главу, вы познакомитесь со следующими темами: происходящие под влиянием новых технологий изменения в рекламе прямого отклика; концепция управления взаимоотношениями с покупателями; принципы интегрированного маркетинга и реклама прямого отклика; основные виды маркетинга прямого отклика; будущее новых технологий и прямого маркетинга; планирование маркетинга в интернете. Преимущества рекламы прямого отклика Теоретически, реклама прямого отклика допускает охват каждого потребителя, проживающего на определенной территории, имеющего заданные демографические характеристики, использующего те или иные товары и т.д. Реклама прямого отклика - это краткосрочное, ориентированное на реализацию товаров и услуг средство продвижения, предполагающее возможность оценки результатов его применения. Реклама прямого отклика (в отличие от большинства других средств рекламы) позволяет рекламодателям персонализировать сообщения и развивать взаимоотношения с целевыми аудиториями. Недостатки рекламы прямого отклика Главная проблема многих форм рекламы прямого отклика, особенно адресной рассылки, - высокая стоимость контакта с потребителем. В последние годы происходит заметный рост затрат на производство, печать и рассылку информации. Американское население отличается высокой мобильностью, соответственно, списки рассылки необходимо постоянно обновлять (что оборачивается увеличением соответствующей статьи расходов рекламодателя). Еще одна немаловажная проблема - озабоченность общественности и государства вторжением рекламы в личную жизнь людей. В частности, в ближайшее время на деятельность и телемаркетинговых фирм и интернет-компаний могут быть наложены законодательные ограничения. Купоны, одна из базовых разновидностей рекламы прямого отклика, переживают не лучшие времена: резкое снижение уровня возвратов сказывается на эффективности многих прямых рекламных кампаний. Преимущества рекламы в интернете Интернет - недорогое, быстрое, доступное и интерактивное средство, особенно популярное у нишевых компаний (прежде всего, у производителей и продавцов товаров производственного назначения). Интернет - прекрасный исследовательский инструмент. Сеть позволяет точно определить, сколько человек воспользовались неким каналом и/или совершили покупку. Интернет - одно из самых гибких медиа: в ответ на изменение рыночной или конкурентной ситуации сообщения могут изменяться практически мгновенно. Недостатки рекламы в интернете На данный момент эффективное использование интернета является скорее желаемым, нежели действительным
Так же рекомендуем:
- Шесть ступеней на полку розничной сети Шесть ступеней на полку розничной сети На сегодняшний день на российском рынке ритейла сложилась ситуация, когда условия поставщикам диктует покупатель - т.е. сети.И поставщикам приходится принимать довольно жесткие правила, ведь другого канала сбыта, который обеспечивал бы сопоставимый с сетями объем продаж и выручки, представленность в разных регионах и возможности по продвижению, пока не существует. Поэтому в
- Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Как соблазнить продавщицу, или Торговый маркетинг в провинции Если рынок – поле боя брендов, то торговые представители – это пехота, находящаяся на передовой этой нелегкой битвы. Ведь, как недаром сказал один из самых великих полководцев всех времен и народов наполеон, войну выигрывают не генералы, войну выигрывает пехота.Сегодня мы публикуем несколько реальных историй с полей одного из
- Как найти рекламодателей? Как найти рекламодателей? посему, дабы всякий одинешенек "НЕ думать", ЧТО изречь, здорово заготовить ответы на наиболее характерные прекословия и по ситуации органично встраивать их в диалоги. Это блокируeт типовые оплошки в тары-бары-раста-баре с Клиентами и повышает вероятность заточения сделки. вгоним – в качестве образца - перечень схем ответов, в свое минута отработанных на услуг по размещению наружной и печатной рекламы. Для их
- Бренд-бук: как отстроиться от конкурентов? Бренд-бук: как отстроиться от конкурентов? По мере своего развития каждая компания сталкивается с проблемой идентификации себя на рынке, с необходимостью разработать некие правила и стилевые нормы для оформления документов.Именно в этот момент руководство компании приходит к мысли о создании собственного бренда. Брендинг стал темой очередной встречи Дискуссионного клуба, который «ДК» провел в рамках выставки «Полиграфист. Фестиваль
- Номер для разогрева Номер для разогрева Хотите узнать, чем вредна Coca-Cola? Позвоните в саму Coca-Cola. Именно транснациональные корпорации ввели моду на горячие линии, которая дошла уже и до мелких компаний. Полезность этих линий для потребителя сомнительна: о вреде газировки вам вряд ли скажут правду. Что уж говорить о случаях, когда фармкомпании продвигают свои лекарства под видом бесплатных медицинских консультаций