Тайное становится явным
. Любое решение о том, как следует его потратить так или иначе связано с рисками. В каких случаях эти риски больше? Очевидно, что ответ на этот вопрос связан с возможностью или невозможностью исправить неточности первого решения, т.е. с ценой ошибки маркетолога. Чем больше бюджет, чем больше стоимость отдельной акции, тем выше и риски. Например, в компании, работающей на FMCG-рынке, бюджеты обычно (но не всегда!) больше, чем у такой же по размеру компании, действующей на В2В-рынке. Следовательно, больше и цена ошибки. Следовательно, отношение к риску в первом случае должно быть более "взвешенным", расчетливым. Правда, нельзя забывать и о том, что независимо от стоимости риски стандартных акций, с давно отработанной технологией проведения всегда меньше, чем у новых, разработанных недавно. Многое зависит и от принятого в компании-работодателе отношения к новинкам. Вывод на рынок любой из них – это риск, причем, труднопросчитываемый. Если маркетолог не склонен рисковать, он всегда будет испытывать некоторый дискомфорт, а значит, чаще ошибаться. Но иногда новинки выводятся на рынок "потоком", без каких-либо расчетов. Именно так поступает корпорация Sony, да и многие другие японские компании. Так же действуют и некоторые российские компании. Понятно, что отношение к риску маркетологов и рекламистов, работающих в таких компаниях, иное, чем у их коллег, пытающихся рассчитать эффективность каждого проекта. Следовательно, разными будут и требования этих компаний к деловым качествам своих сотрудников. Есть и еще один нюанс отношения компании к людям, любящим или не любящим рисковать. Физики, обсуждая важную проблему, часто "играют": автор решения отстаивает свой подход, а кто-то из собравшихся берет на себя роль "адвоката дьявола", пытаясь найти ошибку в доводах своих оппонентов. То есть, его задача – не решить проблему, а найти ошибки в логике предлагаемых решений. Часто эта роль достается одному и тому же человеку, наиболее склонному к такого рода деятельности. Его "вклад в общее дело" велик, но это требует определенного понимания и признания всем сообществом. Возникающие у этого человека внутренние конфликты от "отсутствия собственной креативности" могут быть весьма велики (вплоть до самоубийства - такие случаи известны). Таким образом, даже, если объективно той или иной компании-работодателю требуются люди, склонные рисковать, они вполне могут принять на работу одного сотрудника (только одного!), в задачу которого будет входить критика их решений. Роль это нелегкая, но – у каждого свои склонности. Главное, чтобы все участники понимали свои задачи, и их вклад адекватно оценивался. Вместо резюме. Мы рассмотрели по необходимости весьма кратко лишь две метапрограммы. Но их больше! Формат одной статьи не позволяет рассмотреть их полностью. Они рассмотрены в упомянутой нами книге, хотя, конечно, без комментариев о специфике их приложения к маркетинговым специальностям. В случае заинтересованности в продолжении этой темы читателям можно предложить оставить в комментариях свои пожелания и… они будут выполнены в одной из очередных статей этой колонки. И еще одно замечание по поводу возможностей "домашнего" использования описанных выше метапрограмм. Допустим, вы ищете (или собираетесь искать) новую работу
Так же рекомендуем:
- "Бренды прошлого находятся странном маргинальном состоянии" - Алексей Аронов
- Оборачиваемость товарных запасов
- Ищите женщину Ищите женщину От московского дистрибутора алкоголя «Дейрос» отвернулись основные клиенты, а продажи собственной марки «Довгань» упали в десять раз. От безысходности владельцы компании решили разрабатывать на рынке новый сегмент - женскую водку.«О милые наши прекрасные дамы, давайте же набухаемся водки в конце-то концов! Ужас какой-то! Дамы водку не пьют, вам не кажется? Я считаю эту рекламу
- Сreative Communications People Сreative Communications People Эффективность коммуникаций бренда измеряется не оригинальностью творческих решений и не количеством контактов с потребителем, а соотношением инвестиций в маркетинговые коммуникации и долей рынка. У абсолютного большинства рекламных агентств это утверждение вызывает чувство дискомфорта: для них - чем проще, тем лучше. Но все клиенты думают именно так, потому что никто не занимается строительством брендов
- Великая стройка бренда: этапы большого пути