Наружная реклама

В поисках лидерства на рынке FMCG

В поисках лидерства на рынке FMCG
Если компании не удастся увлечь потребителей своей идеей, то ей придется всю жизнь толкать свой продукт.Если раньше производственные компании соперничали исключительно по параметрам производственных мощностей и характеристик выпускаемой продукции, то сегодня успех зависит от способности изменения природы конкуренции на потребительском рынке, требует от компании изменений своей ориентации - уход от производственно-ориентированной компании к клиентоориентированной. Хотя идея ориентации предприятия на управление потребительским спросом уже давно присутствует на рынке FMCG, однако реального воплощения в жизнь она так еще и не получила. По нашим наблюдениям, максимум, что сделало большинство компаний в этом направлении, это задекларировали идею клиентоориентированной компании в своей миссии. А миссия часто не имеет ничего общего с действиями ключевых подразделений предприятия. Правда, часть компаний продвинулась немного дальше. Внедряя автоматизированные системы управления предприятием, они получают прогнозы от разных участников процесса: от департаментов продаж, логистики, финансов, производства. На основе этих прогнозов формируется предложение для конечного потребителя (пакет товара). Исторические данные о продажах сравниваются с прогнозами для анализа причин отклонений и для улучшения качества планирования в будущем. Однако такой бизнес-процесс не позволяет управлять потребительским спросом, а лишь способствует более оперативному реагированию на изменение потребностей.Основа успеха сегодняшних отечественных лидеров продовольственного рынка в том, что они первыми смогли предложить потребителю в нужное время, в нужном месте нужный продукт. Основное конкурентное преимущество формировалось по принципу "хороший продукт по хорошей цене"Из интервью А. Ладана, владельца компании "Сибирский берег": "Дело было после дефолта. Импортные продукты питания безумно подорожали, потребительские предпочтения оказались на стороне российских продуктов. А отечественных снеков в магазинах тогда практически не было. И тут мы узнали, что в Санкт-Петербурге одна компания продает технологию выпуска сухарей. Они же и придумали название "Кириешки" - от местечка Кириши в Ленинградской области. Мы поехали в Питер, купили технологию, название и начали "сушить сухари" в Новосибирске. Честно скажу, во многом нам повезло. Мы не проводили подробного анализа рынка снеков - просто угадали, что популярность сухариков будет расти…"Из интервью И.В.Лисиненко, основателя компании "Майский чай": "Чайная "идея" возникла у меня еще во время службы в Афганистане. Довольствие мы всегда возили собой. Иногда, чтобы снять нервное напряжение и усталость, я засовывал руку в БТРе в ящик с чаем и перебирал скрученные листья. Доказано, что чайные лепестки несут огромный энергетический заряд. Хочу отметить тот факт, что чай пьют 3/4 россиян, и я решил строить свою предпринимательскую идеологию на удовлетворении потребностей огромной массы людей. Чай доступен и людям с низкими доходами, и тем, у кого солидные оклады. Чай в России пьют все…. Порой в нашей жизни не хватает тепла, доброты, общения. А ведь чайные церемонии - это не только элемент культуры Востока. На Руси были приняты посиделки у самовара

Страницы: 1 2 3 4

Метки: пр, Реклама, Статьи

Так же рекомендуем:

Откат: деловой обычай как запрещенный прием
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (10.03.2008 to 16.03.2008)
Новые возможности для алкогольных брендов среднего ценового сегмента
Париж-Мумбай
TNS Gallup Media. ТВ программы-лидеры на каналах среди россиян (26.11.2007 to 02.12.2007)