Выставки: в поисках результата
Выставки: в поисках результата
Выставки - это великолепный инструмент, когда требуется представить свой товар или услугу потенциальным клиентам и покупателям вживую, а также пообщаться с ними в благоприятном окружении. Выставки могут быть очень эффективными, а могут оказаться и пустой тратой вложенных средств. От чего это зависит и как избежать ошибок? Именно об этом мы и поговорим в сегодняшнем материале. В качестве вступления предлагаю обсудить, нужно ли нашей компании прибегать к услугам event-специалистов, когда речь идет не о проведении крупномасштабного мероприятия, а лишь об участии в выставке. С первого взгляда может показаться, что это вряд ли даст какой-то ощутимый результат, но это не так. Выставка всегда ставит перед участниками ряд специфичных задач, для решения которых правильнее привлекать все же профессионалов. Хотя, разумеется, исключения бывают, но они, как известно, лишь подтверждают правило. Ключ к успеху тут, как и во многих других случаях, кроется в грамотном планировании и возможности предугадать проблемы, а сделать это удастся только на основе опыта и знаний. Поэтому для начала сосредоточимся как раз на вопросах правильной разработки плана со стороны участника выставки, а во-вторых, поговорим о маркетинге таких мероприятий на разных стадиях. Компоненты планаВыставка - это не одинокий special event, где участники показывают презентацию, собирают визитные карточки и расходятся по домам. Это часть большого маркетингового процесса, который начинается за несколько недель до самого мероприятия и заканчивается только пару недель спустя. Сей процесс может включать и такие инструменты, как прямой маркетинг, Интернет маркетинг, рекламу, в зависимости от задач, стоящих перед компанией и бюджета им предусмотренного. Также во время работы по проекту на всех этапах, от подготовки до стадии post-event, понадобится четкая координация действий разных специалистов. Наверное, нет нужды развивать эту линию, ибо она лежит в области самых начальных знаний о менеджменте, однако не упомянуть о ней тоже невозможно. Резюмируя, можно заключить, что если участие в выставке изначально планируется соответствующим образом: как последовательность связанных между собой процессов, - то главная задача (повышение продаж) будет решена. Итак, планирование любого проекта начинается с обозначения целей. Как правило, каждая компания оперирует их классическим набором, но с вариациями. Как бы то ни было, без списка четко намеченных целей участие в выставке потеряет, условно говоря, фокус. Но еще более мудрым решением будет составление такого списка на долгосрочный период. Этот маневр не только поможет дополнить общую стратегию продвижения компании, но и сэкономит наши деньги. Хотя участие в выставке и требует уточнения/определения великого множества деталей, основными элементами являются: размеры и расположение стенда; единая концепция для всего, что будет представлено на мероприятии от имени компании, включая дизайн стенда, раздаточный материал и презентации; marketing opportunities во время выставки. Об этих трех пунктах мы сейчас и поговорим более детально
Так же рекомендуем:
- Праздничная фирма обойдется в 650 тыс. руб. Праздничная фирма обойдется в 650 тыс. руб. Устраивать праздники стало модным. Практически все фирмы средней руки ежегодно проводят минимум по два-три корпоративных мероприятия, а профессиональные компании организуют три четверти свадеб.В 2007 г. объем екатеринбургского рынка подобных услуг удвоился - самое время задуматься о создании праздничной фирмы.В городе работает около 300 праздничных компаний. Примерно у 80% из
- Ни хлеба, ни зрелищ Ни хлеба, ни зрелищ Массовая истерия, вызванная финансовым кризисом, должна увеличить число поклонников сериалов и телешоу. Чтобы отвлечься от плохих новостей, люди будут проводить больше времени за просмотром развлекательных программ. Однако производители экранного чтива не видят в этом повода для радости.Отечественный телерынок переживает тяжелые времена. Крупные рекламодатели не спешат заключать новые контракты и подтверждать объемы бюджетов
- "Русская аудитория – это аудитория с огромной харизмой" - Валентин Иванов "Русская аудитория – это аудитория с огромной харизмой" - Валентин Иванов Нельзя не признать, что российские web 2.0-разработки со временем становятся если не более интересными, то уж точно более сложными. Молодой проект Yaika!, пока представленный в бета-версии, - живое тому подтверждение.По утверждению создателей, им удалось интегрировать видео- и радиотрансляции, блоги, социальную сеть и возможность обмена аудио-
- Семиотика в исследовании рекламы Дисциплина, предоставляющая возможность комплексного анализа рекламных текстов и их воздействия - семиотика, наука о знаках. В визуальном рекламном объявлении все элементы сообщения могут рассматриваться как знаки. Исследователи рекламного текста при его анализе называют знаками и шрифт, и цвет, и фон рекламного сообщения. В семиотике различают три вида знаков: Символы, в которых связь между означаемым и означающим не вытекает
- "Время потребителей-бройлеров уходит" - Самвел Аветисян "Время потребителей-бройлеров уходит" - Самвел Аветисян В ближайшие несколько лет портрет потребителя кардинально изменится. А значит, пора прислушиваться к новому поколению и пересматривать позиционирование и ценности своих торговых марок. Создатель брендов «Тинькофф» и «Дарья» Самвел Аветисян рассказал, к чему следует готовиться маркетологам в ближайшие 3-5 лет. Экс-директор по маркетингу компании «Тинькофф» призывает бизнесменов пристальней смотреть на